Tal es el caso de Jobum Consultores, firma argentina tradicionalmente abocada al desarrollo de soluciones a medida, que incursionó en la elaboración de sus propios ERP, CRM y CMS, y que tras migrar parte de sus herramientas a la Web, comenzó a evaluar la idea de dar un importante giro de timón y trabajar bajo SaaS.

En los últimos meses siguió avanzando en esa misma línea y diseñó un software de gestión más abierto, capaz de atender las necesidades de distintas industrias, y al cual puede accederse vía Internet, a través de sus servidores en Argentina. “Estamos tratando de exportarlo a otros países de la región, además de armar canales de ventas para expandirnos”, afirmó a Canal AR Pablo Listingart, quien tras un año y siete meses en Micrososft asumió en mayo de 2009 como gerente de Operaciones de Jobum Consultores.

La empresa, conformada por 10 personas, ya cuenta con cinco clientes de rubros tan diversos como el retail, turismo, textil, petróleo y la sede local de la Organización de las Naciones Unidas (ONU). “Estamos tratando de perfeccionar las herramientas para que puedan adaptarse a cualquier tipo de empresa”, expresó el ejecutivo.

De esa forma, espera que se le abran las puertas del segmento PyME, donde actualmente pisan con mucha fuerza desarrolladores como Calipso y Tango. ¿Cómo tratará de quitarles market share? A través de una agresiva campaña de precios: La licencia para 40 usuarios tiene un valor de 900 pesos más IVA, y el derecho de uso incluye soporte y actualizaciones.

- ¿Que oportunidades hay en Argentina para el modelo de distribución SaaS?

-La desconfianza que existe en el mercado en general hacia las cosas que no están físicamente a su alcance es una barrera difícil de vencer. Por eso, proponemos a nuestros clientes la opción de instalar el sistema en sus propios servers.

Por otro lado, Listingart evaluó que pese a que las PyMEs locales generan el 80% del trabajo en Argentina y mueven un volumen de facturación muy grande, son pocas las pequeñas empresas que invierten en el área de sistemas. “Un servidor estándar vale 20 mil pesos, y no cualquier compañía está dispuesta a pagar esa cifra. Sobre todo, si tiene entre 5 y 10 empleados”.

- ¿De qué forma se puede mejorar el trabajo con las PyMEs para evitar esta desconfianza?

- Es bastante complejo. Estamos tratando de abordarlo desde distintos puntos de vista. Más allá de la comercialización clásica, con campañas de mails, eventos, demos y charlas, debemos acercarnos personalmente. Las PyMEs tienen que ver efectivamente que hay alguien detrás del software y la propuesta, y que no es solamente una nube.

Según datos de IDC, el gasto en SaaS fue de 5.500 millones de dólares en 2005, y en 2009 será de 11.000 millones de dólares. En sintonía con esas cirfras, Gartner estimó que para 2011 alcanzará el 25% de la inversión total en software.


Captura de Ophira ERP funcionando


Captura de Ophira ERP funcionando


Captura de Arion CMS funcionando

Los interesados en obtener más información sobre las soluciones de Jobum Consultores, pueden contactarse con la empresa vía mail, escribiendo a jobum@jobum.com.