ViewSonic dejará de traer CRTs al país

Hace un mes ViewSonic trajo al país los primeros LCD TV trinorma. Canal AR dialogó con Salvador Crespo, territory manager de ViewSonic Argentina, sobre este y otros temas. ¿Qué pasará para fin de año con el mercado de display en el país?

- ¿Qué pasa con el plasma respecto al LCD?

- Hay mucha confusión todavía, y sigue sucediendo que se confunde plasma con HD (High Definition). Y eso se relaciona ampliamente con el mal asesoramiento que dan algunos vendedores, y tiene un porqué. Hay dos razones por las cuales el retail está asesorando mal a los usuarios. Una, es porque les conviene vender plasmas, porque los consiguen más baratos, los tienen por inventario, y porque los tienen de clavo. Por otro lado, falta muchísima capacitación a los vendedores por parte de los fabricantes, para que puedan asesorar a los clientes y que no se encuentren en dos meses con un problema. Equivocarse hoy es muy caro, y hay que mostrar todas las alternativas, aunque sean caras. Y hoy es real que hay muchos vendedores que en el afán de no perder la venta ofrecen lo más barato. Entonces la mentalidad debe cambiar a las ventas a largo plazo.

- ¿Qué hace ViewSonic para revertir esta situación?

- Desde siempre tenemos la actitud de transmitir por medio de nuestras presentaciones cuál es el camino. Los monitores van a terminar siendo televisores. También pasa eso con los proyectores. Hay muchos resellers que todavía no se avivaron del negocio de la visualización como la punta de la lanza. El reseller tiene que volver a tomar conciencia de que es el médico de cabecera y no se tiene que quedar en el tiempo. Si no los van a matar los que manejen otros precios. El reseller sigue siendo el que más ventas significa para ViewSonic.

- ¿Cómo evaluás este año?

- Fue brillante. Lo culminamos con la llegada del LCD TV trinorma de 32 pulgadas, que hace un mes que está acá y sin dudas es uno de los mejores productos de la plaza. La realidad es que nuestros cuatro distribuidores: Micrglobal, Frame Shop, New Tree e Incomex, venden un volumen importante de LCDs. Nosotros prácticamente dejamos de lado el CRT. De hecho, en estos días estamos trayendo por medio de New Tree un importante volumen de CRTs, que son los últimos que traemos. El 2005 para ViewSonic fue 80% LCD, y el 2006 creo que lo vamos a terminar en un 90%. No creo que seamos la mejor referencia para sacar datos porque somos los abanderados del LCD. Yo creo que el año va a terminar con un 50% de ventas de monitores LCD, y el año que viene la proporción va a ser 70% a 30%. Todo depende de cómo se resuelva el tema de los impuestos, porque como los monitores traen DVI, se los considera televisores.

- ¿Qué creés que va a suceder con la televisión digital?

- Ojalá que esta vez el gobierno se ilumine y opte por una norma norteamericana. Esperemos que no vuelva a pasar lo mismo porque todo el resto del continente tiene NTSC, y nosotros Pal-N o Pal-M. Yo lo que veo con respecto a los responsables de decidir qué norma vamos a utilizar tanto en Argentina como en Brasil, es que está todo muy confuso y creo que lo que estamos haciendo es un excelente trabajo en grupo e individual, para ver quién consigue más de quien. Lo que tiene Brasil es una enrome industria y la capacidad de fabricar lo que quiera.

Más información: www.viewsonic.com.ar.