La estrategia de Chess: logística, gestión y soluciones

Logística, gestión y soluciones. Tres “conceptos guía” en los que pusieron énfasis Carlos Pedro Fernández, Business Solution Professional de IBM para Latinoamérica, y Elvio Cescato, Director de Chess Desarrollos Informáticos, durante una charla en la que repasaron las tecnologías y tendencias actuales del mercado de consumo masivo

Según los ejecutivos, durante el último año, IBM colaboró activamente con Chess, empresa argentina dedicada al desarrollo de soluciones software y servicios de consultoría para grandes distribuidoras. Tal es así que el gigante azul le brindó una estructura más firme de trabajo y le posibilitó acceder a datos fehacientes sobre las próximas tendencias del mercado. De ese modo, Chess se consolidó (opera en todas las provincias) y duplicó sus ingresos este año, superando el millón de pesos.

Para Carlos Pedro Fernández, una compañía puede crecer de tal modo siempre y cuando logre enfrentar con éxito 5 desafíos: La polarización del mercado, el exceso en la oferta de marketing, un consumidor con mucha información que cuestiona a las compañías, y graves dificultades con los retailers y los partnerships.

En respuesta a esa serie de problemáticas, el ejecutivo de IBM afirmó que junto a Chess promueven el uso de información de mercado en tiempo y forma, gracias a la integración operativa con los distribuidores. Asimismo, señaló que la cadena de supplies tiene que modificarse: “Debe nacer en el consumidor, y detrás de él se tienen que posicionar los distribuidores y las empresas”. “Las compañías tienen que transformarse para poder desarrollarse”, sentenció.

En la práctica

Por otra parte, Elvio Cescato aseguró que Chess está enfocado en el desarrollo de sistemas administrativos contables de logística de distribución y de atención móvil basados en JAVA, además de soluciones geográficas de mapping a través de trunking y tecnología GIS. Su fin: optimizar la gestión, abaratar y administrar los costos de envío.

Según Chess, su estrategia de comercialización es sencilla, y consiste en: Aliarse con compañías, ponerse en contacto con sus distribuidores y hacerles entender que no pueden limitar su estructura de circulación a las grandes ciudades, ya que todas las localidades son importantes para imponer la marca. “Las empresas están aprendiendo que tienen que ayudar a sus distribuidores”, consideró Cascato.

Más información: www.chessdi.com.ar.