IBM Argentina debuta como canal de ventas de licencias SAP
20 de Agosto de 2010Comercializará una solución pensada para empresas medianas. Ejecutivos de ambas firmas destacaron los beneficios de esta unión. Se enfocarán en aumentar la base de clientes en el interior del país. Hablaron de un crecimiento “muy agresivo” durante los próximos dos años
Ejecutivos de IBM Argentina y SAP confirmaron el miércoles que el gigante azul comenzará a vender en el país licencias de Express Solution, una solución de gestión especialmente pensada para empresas medianas. Esta jugada se enmarca en un acuerdo global al que llegaron este año ambas empresas, a través de la cual el gigante azul se convierte en un canal de ventas de licencias.
De acuerdo a Martín Saludas, territory sales manager de SAP, apuntan a compañías familiares que crecieron en complejidad y tamaño, y que ya no pueden seguir basando sus procesos en la confianza entre sus miembros y se ven obligados a delegar la toma de decisiones. “Cuando pasa esto, necesitan pasar a otro modo de gestión. Eso es lo que queremos aportarles. Lo que les sirvió a otros, se los acercamos en un software”, precisó.
A través de este acuerdo, SAP espera que IBM le proporcione la infraestructura de ventas necesaria para expandir su alcance en el país. “El interior es muy grande, y nuestro gran desafío es llegar ahí. IBM tiene el músculo financiero para que concretemos ese objetivo”, dijo el ejecutivo.
Desde el gigante azul, Leo Di Federico, senior managing consultant global business services, le devolvió la gentileza, al sostener que “la única forma de llegar al segmento medio” era de la mano del desarrollador alemán. Su objetivo es consolidarse entre empresas con una facturación anual que supere los 30 millones de dólares.
El producto, en detalle
IBM Express Solution es una versión adaptada de Business All in one, un ERP de SAP para el rango medio, que está predefinida y pre configurada para que las empresas puedan implementarlo sin mayores dificultades. Tiene un 80% de los requisitos cubiertos, y puede ejecutarse en un plazo de entre 4 a 6 meses. En cambio, el programa original demanda como mínimo unos 10 meses.
Las modificaciones estuvieron a cargo de un grupo de programadores de IBM con sede en India. “Le agregamos sabor de industria, con experiencias que se llevaron a cabo en compañías de todo el mundo”, sostuvo Di Federico.
Incluye consultoría, soporte de aplicación post venta durante tres años, la opción de hosting de aplicaciones en los Data Center del gigante azul ubicados en Martínez, sumado a facilidades de financiamiento. Y apunta a industrias verticales como la metal mecánica, finanzas, empresas de logística, retail, utilities, laboratorios, salud, agroindustria, de consumo masivo, o manufacturas.
Si bien su aplicación depende del caso particular de cada empresa, Saludas consideró que aquellas organizaciones que están compuestas por entre 30 a 40 usuarios “definitivamente” pueden sacarle provecho a esta solución. Actualmente, tienen unos 450 clientes en este segmento, y su intención duplicar las ventas durante los próximos 24 meses. “Tenemos que tener un crecimiento muy agresivo”, remarcó Saludas.
Más información: www.ibm.com/ar, www.sap.com.
