Novell y Aktio firmaron un acuerdo estratégico

En el marco de su Kick off 2007, Aktio, la empresa que provee herramientas de software, hardware y servicios de valor agregado, anunció que desde ahora distribuirá los productos de la empresa Novell en toda la región Sur. Este acuerdo se suma a su ya reconocida alianza con IBM, firma de la cual es distribuidor mayorista para toda la región. También anunció su plan estratégico 2007 y el plan de incentivos para los business partner.

Aktio registró en 2006 un crecimiento en su facturación del 56%, en relación a 2005. Espera cerrar el 2007 con un incremento de su facturación en un 25% y con un 45% de crecimiento en las ventas en el mercado corporativo medio, tal cual lo explicó su presidente y fundador, Leonardo Gannio. "El crecimiento sostenido se debe, no sólo a las nuevas alianzas y al ingreso constante de nuevos business partner a nuestra red, sino también, y fundamentalmente, al trabajo conjunto con los socios de negocios por alcanzar los objetivos en un clima que favorece los vínculos, el estímulo y la innovación", dijo. El ejecutivo también explicó que el objetivo de la empresa es crear una sólida red que facilite la implementación de proyectos. También adelantó que además de la sucursal que ya tiene la empresa en Uruguay, piensan abrir otra más en el Cono Sur.

Dentro de su plan estratégico para 2007, está desarrollando un concurso anual por el cual el canal suma puntos a medida que vende, y aquellos que más obtengan viajarán gratis a México y Brasil. También habrá premios y concursos trimestrales para incentivar al canal de ventas. El que alcance la cuota con mayor rapidez se llevará una moto Custom 0Km. Gannio destacó que a partir de junio, comenzará a funcionar un centro de capacitación dentro de Aktio.

Por parte de Novell, Ariel Canossa, country manager de Novell para la región MCA (toda América Latina, menos Brasil y México), destacó que la estrategia para este 2007 ronda en sumar distribuidores y socios especializados para sus diferentes líneas de negocios. De hecho, la compañía que desarrolla software de infraestructura para empresas se encuentra realizando un tour por toda Latinoamérica, a través del cual entabla un contacto personalizado con sus clientes y partners. “Hoy el motivo por el cual nuestros clientes eligen nuestra distribución Suse Linux no es únicamente el costo. El precio es la cuarta métrica en las encuestas que miden los motivos por los cuales se adopta Suse”, explicó el ejecutivo. “Los gobiernos están empujando su utilización. Claramente Venezuela está a la cabeza. Otros países también están empezando, como Chile, Ecuador y Perú”. En Argentina, Canossa explicó que la tasa decrecimiento de adopción de Suse supera el 20%. “La tendencia en el mercado, claramente, es que van a competir varios sistemas operativos”.

Más información: www.eaktio.com.ar.