A través de su sistema PosCuotas, el mayorista quiere brindarle al canal de distribución herramientas de financiación para competir con el retail. Entrevistado por Canal AR Ricardo Castro gerente de sucursales de PC Arts, afirmó que gracias al financiamiento de los bancos "los retailers están tomando una gran porción del mercado".

Según Castro, en 2010 transitaron “un año difícil”, tal como se preveía de ante mano. “Algunos nichos están bien en crecimiento, pero a nivel general el mercado está bastante conservador. El consumo se mantuvo principalmente por el financiamiento de los bancos vía tarjetas de crédito (50 cuotas sin interés)”, dijo.

“En este escenario los más beneficiados son los retailers, quienes con productos comodities y cuotas, hacen la diferencia. Hoy tienen una línea de productos de moda como son las notebooks/netbooks y planes de pagos largos. Ahí es donde el resellers está perdiendo terreno en unidades vendidas", agregó el ejecutivo.

En el mercado de venta de equipos, donde la PC está siendo reemplazada por productos de movilidad, los retailers están tomando una gran porción del market share, desplazando poco a poco el histórico predominio de lo resellers.

También tienen acuerdos con Banco Patagonia, Banco Itau, Banco Nación, Banco Provincia, Banco de Córdoba, Nuevo Banco de Santa Fe, Banco de San Juan, Banco Regional de Cuyo – Superville y otros tantos Bancos más; y también con tarjetas regionales y nacionales como Tarjeta Naranja, Tarjeta Nevada, Cordobesa, Provencred y Shopping.

Adelantándose a este panorama, hace más de dos años PC Arts desarrolló un departamento denominado PosCuotas, que busca acercar a los minoristas que trabajan sus productos determinados planes de financiación similares a los que tienen los retailers. "A medida que el volumen de transacciones fue creciendo, se desarrolló un sistema de control de operaciones de tarjetas de crédito que nos permite controlar de punta a punta lo que sucede en cada transacción", explicó.

Cuotas para el canal

PosCuotas consiste en instalar una terminal de POS en el comercio minorista, la cual se vincula a la operatoria mayorista. Mediante este vínculo se canalizan los beneficios de los planes con tarjetas de crédito. Cuando PC Arts Argentina acuerda con las tarjetas y bancos planes especiales, éstos se aplican a todos los resellers que poseen un POS instalado.

Según Castro, ya instalaron más de 250 POS en todo el país, y trabajan para incentivar instalaciones en Capital Federal y Gran Buenos Aires. "Hoy, por ejemplo, estamos con una campaña en todo el país con el Banco Macro, ya que logramos un acuerdo de 40 cuotas sin interés para las tarjetas Visa y Master” de esa entidad financiera.

- ¿Cómo analizan el avance del e-commerce en el canal?

- Con el avance de internet, servicios, WiFi, productos de móviles, y la necesidad de ser más productivo día a día, es inevitable que el negocio vía e-commerce avance. Si bien estamos conformes con lo que movemos mediante esta herramienta, justamente hoy estamos migrando el sistema a un ERP a nivel empresa y llegado el momento relanzaremos el e-commerce vinculado a esta poderosa herramienta, es ahí cuando pretendemos pegar un salto importante. En cuanto a la venta a nivel general, sugiero a los minoristas que deben lanzarse también a la venta vía Web.

A partir de junio, PC Arts ofrecerá a través de Banco Macro financiamiento hasta en 40 cuotas sin interés en Capital Federal, Córdoba, Mendoza, San Juan, Catamarca, La Rioja, Santiago del Estero, Jujuy, Tucumán, Salta, Rosario, Santa Fé y Entre Rios. También lanzará el Plan Pyme, que facilitará a las PyMEs hasta 48 cuotas. En una primera etapa estará disponible en Mendoza y San Juan, y luego se extenderá al resto del país.

Más información: www.pcartsargentina.com.