CA Technologies incentiva a sus socios a aumentar la generación de demanda

La empresa CA Technologies, que se dedica al desarrollo de soluciones de gestión para recupero de datos, tiene grandes expectativas en el mercado argentino, razón por la cual impulsa distintas iniciativas para reforzar sus lazos y aumentar la cantidad de resellers con los que trabaja. Recientemente firmó un convenio con 8A Marketing, que se ocupará de incentivar la generación de demanda entre los canales.

1. Tracy Balent-Hamrac 2. Daniela Costa

Tracy Balent-Hamrac, vicepresidente de Canal de Ventas a nivel regional, precisó a Canal AR que el área de recuperación y administración de bases de datos funciona de forma independiente a la de Ventas Directas. Bajo su ala, se desarrollan las operaciones vinculadas a la línea Recovery Management, enfocada en la continuidad de negocios, y la de Data Modeling, centrada en la gestión y modelaje de información.

Además, afirmó que se mueven completamente a través del canal porque es una modalidad que le reporta distintos dividendos. En Argentina cuentan con un total de 50 partners, que según Balent-Hamrac, les permite ofrecer mejores servicios, y darle una atención personalizada a los clientes.

La firma opera en el país a través de los mayoristas Aktio y Licencias online, cuenta con una oficina propia en Buenos Aires, y este año nombraron a Mariana Salaberry como responsable de canales a nivel local. La ejecutiva destacó que en el último quarter las ventas crecieron más de dos dígitos.

Están enfocados en ampliar su base de clientes, y confían en que la versión 15 de ARCserver, que reciemente lanzó a la venta, les permitirá escalar posiciones entre las PyMEs. Apuntan en particular a industrias verticales como finanzas, salud y manufacturas.

Por su parte Daniela Costa, directora de Canales de Volumen en América Latina, destacó que es una solución confiable, que ofrece una gran flexibilidad para migrar de una máquina o servidor que esté dañado o con algún problema, y por sobre todo, que es accesible económicamente. “Una gran empresas tiene recursos para invertir en una cinta. Una PyME, no necesariamente”, dijo.

Más información: www.ca.com/ar.