Itecsa apuesta a los productos System Sales de IBM
17 de Agosto de 2005A raíz del desprendimiento de Casa Sarmiento de su figura VAD de IBM para todo lo que es System Sales, el mayorista Itecsa cree que ganará varios nuevos partners que comercializaban los productos iSeries y pSeries a través de su competidor. Canal AR dialogó con Juan José Gutierrez, gerente general de Itecsa: "Se nos acaba de abrir una oportunidad de negocio, esto quiere decir que seguiremos trabajando para desarrollar partners, profundizando nuestra política hacia el canal"
El pasado 3 de agosto Canal AR publicó una nota comunicando que el mayorista Casa Sarmiento dejaba de ser VAD de IBM para todo lo que es System Sales (ver nota). En esta oportunidad, Canal AR dialogó con Juan José Gutiérrez, gerente general de Itecsa, quien avista nuevos negocios a partir de la decisión de su competidor.
"Generaremos una alianza de valor con los partner que antes trabajaban con Casa Sarmiento. Hoy trabajamos con 100 socios de negocios y calculo que a partir de ahora incorporaremos alrededor de 15 partner de productos iSeries y pSeries de IBM que antes comercializaba nuestra competencia", explicó Gutiérrez a este medio.
Una de las estrategias que lleva adelante Itecsa consiste en integrar las habilidades de cada canal; es decir, tratan de poner en contacto canales con cierto skill pero que carecen de otros, con otro canal que pueda complementarse.
De usuarios y software Libre
- ¿Continúa el crecimiento del mercado o hemos caído en una meseta?-
- Nosotros crecimos un 50% en relación al 2004 y esperamos seguir así hasta fin de año. Por otro lado, vemos que desde el Gobierno están comenzando a comprar tecnología, lo cual genera un mayor movimiento en el mercado. Provincias como Córdoba y Tucumán; y algunos municipios, como el de Rosario están adquiriendo tecnología. A su vez, estuvimos participando de algunas licitaciones en el Ministerio del Interior y en el de Desarrollo.
Otra de las tendencias que se observan desde el Estado- según Gutiérrez- es el mayor requerimiento de expertos en Linux. “Creo que existe una tendencia de utilizar sistemas operativos abiertos”, comentó el gerente general de Itecsa.
- ¿Cuál es tu opinión del lanzamiento sobre el sistema operativo Novell Linux Desktop?-
- A diferencia de otras distribuciones de open source, este producto apuntará al mercado corporativo y no sé si ese mercado está lo suficientemente maduro para utilizar Linux en su desktop. De todas maneras, apoyaremos que nuestros socios comercialicen software libre en las máquinas IBM.
