Cisco Systems evolucionará sus programas para socios de negocios
Por Sebastián Premici - Enviado especial 15 de Marzo de 2006Cisco Systems anunció ayer, durante el Partner Summit llevado a cabo en San Diego –California-, que su programa para socios de negocios entró en una etapa de innovación. Entre julio de 2006 y marzo de 2008 se innovarán las categorías clásicas de Gold, Silver y Premier Partners, como así también se agregarán nuevas categorías de especialización, llamadas Master, Advanced y Express. Estas modificaciones tienen por objetivo alinear a los socios de negocios con los cambios en las necesidades de sus clientes y las nuevas oportunidades de mercado. Según indicó Keith Goodwing, Senior Vice President, Worldwide Channels de Cisco, "el negocio potencial para los socios de negocios ronda los 8.600 millones de dólares". Las claves de esta innovación serán la certificación y la capacitación.
Está claro que el Cisco Partner Summit sabe dejar una marca interesante en sus interlocutores. Este es el evento donde la gran compañía impulsora de la infraestructura de la red que hoy es utilizada en todo el mundo para comunicarse y hacer negocios –Internet- introduce sus nuevos paradigmas de negocios y también tecnológicos. Durante la primera sesión de conferencias para la prensa, que incluyó periodistas de los países emergentes (esto es Europa del Este, Medio Oriente, África, Rusia y Latinoamérica), Europa, Estados Unidos y Asia, Cisco anunció las modificaciones para su programa de socios de negocios, su evolución.
El tamaño de tal anuncio tiene su razón de ser; aproximadamente 4.000 personas, entre analistas, canales y periodistas están presenciando este mega evento cuyo motivo esencial es hablar del futuro de los socios de negocios. Y si tenemos en cuenta que el 90% del revenue de la empresa es generado a través del canal, todo cierra mucho más. En todo el mundo, Cisco tiene aproximadamente 27.000 partners registrados de los cuales 2.700 están certificados. En los países emergentes los socios llegan a 5.474 socios registrados, de los cuales 570 están certificados. Todo tiene más sentido si agregamos a este escenario las palabras de Keith Goodwing, senior Vice President, Worldwide Channels: “El negocio potencial para los socios de negocios de la compañía ronda los 8.600 millones de dólares”
Teniendo en cuenta semejante perspectiva de crecimiento, Cisco introdujo algunos cambios en su programa para canales con el objetivo de impulsar el crecimiento de sus socios. La innovación beneficiará a los partners que desarrollen la amplitud tecnológica de una red integrada, pongan en foco en las soluciones de comunicación unificada, seguridad y distintas aplicaciones especializadas. A su vez, el programa incorporará lo que se conoce por el nombre de Cisco Lifecycle Services, un compendio de herramientas que ayudarán a los socios de negocios a llevar adelante sus certificaciones con éxito.
Básicamente los cambios apuntarán hacia una evolución de las categorías tradicionales: Gold, Silver and Premier. La certificación Gold (la máxima calificación para los socios de negocios de la compañía) estará enfocada en socios integrales, es decir que puedan ofrecer servicios de integración en la infraestructura de la red, con capacidades de routing, switching, seguridad, wireless LAN, y comunicaciones unificadas.
Otra innovación consiste en agregar una nueva categoría para las certificaciones y especializaciones, llamada Master (también estarán las categorías Advanced y Express), que serán lanzadas durante los próximos años. Todas estas innovaciones serán complementarias, es decir que un socio Gold también podrá ser Master en comunicaciones unificadas y seguridad. Y el tercer cambio es el ya nombrado Cisco Lifecycle Services, que incluye herramientas de e-learning y e-consulting (esta herramienta será lanzada en julio de 2006) para mantener actualizadas las capacidades de sus socios.
La transición completa para migrar a esta nueva etapa del programa de socios de negocios de Cisco finalizará en marzo de 2008.
Más información: www.cisco.com.
