SICSA presentó su nueva estrategia para el canal de distribución

SICSA continúa generando acciones para brindar beneficios a retails y resellers con el objetivo de impulsar su marca Olivetti en el país. Por tal motivo presentó un programa de Co-Marketing, que acompañará económicamente con acciones de marketing a los distribuidores que forman parte de su red de comercialización. El programa permitiría que los distribuidores acumulen fondos en una cuenta individual para invertir en campañas de publicidad y acciones orientadas a potenciar su negocio y aumentar sus ventas.

En diálogo con Canal AR, Gustavo Battista, gerente de marketing de SICSA, contó cómo será el plan, qué otras acciones desarrollarán para aumentar el potencial de la estrategia y qué expectativas tienen.

- ¿Cómo es el nuevo programa para distribuidores?

- SICSA Outside tiene como objetivo principal, acompañar económicamente con acciones de Marketing a los distribuidores que forman parte de nuestra red de comercialización. Mediante este programa podremos potenciar y posicionar mejor la marca corporativa SICSA en el mercado, a su vez impulsar las ventas de Olivetti y el negocio de nuestros distribuidores a nivel nacional. También permitirá implementar acciones segmentándolas en función de las necesidades del mercado y de cada distribuidor en particular.

- ¿Está enfocado a algún producto en particular?

- El programa se basa en toda la gama de los modelos de notebooks y PCs Olivetti.

- ¿Qué otras acciones planean para apoyar el canal?

- Además, SICSA acompaña al canal con el constante apoyo y soporte por parte de todos los que formamos parte de la compañía, desde Marketing pero también desde las áreas de venta, administración y finanzas, soporte técnico y logística. Cada una de las áreas que conforman esta compañía y todas las personas que a diario se involucran en un trabajo conjunto. Este programa permitirá a toda nuestra red de distribuidores, y sobre todo, a aquellos canales que trabajen en nuestra misma línea de compromiso y excelencia, multiplicar sus acciones hacia el mercado con diversas propuestas y herramientas de marketing, comunicación y comercialización.

- ¿Qué expectativas tienen?

- Nuestra expectativa está orientada principalmente a fortalecer la relación con nuestra red de distribución. Lo realmente importante es facilitar el crecimiento y fomentar el desarrollo y profesionalización de nuestros canales. El foco está puesto en que este programa se transforme en un motor para ellos y un soporte para su crecimiento a través de acciones de marketing. Su éxito es el nuestro y estamos totalmente comprometidos en ayudarlos a profesionalizarse, mejorar y abarcar aspectos en los que podemos aportar no sólo recursos, sino también conocimiento y experiencia. Por otro lado, para 2007 SICSA prevé alcanzar los 160 millones de pesos de facturación y crecer en la producción de notebooks hasta que representen el 20 por ciento de su producción total de equipos, duplicando la participación de estos productos en el ingreso de la empresa durante 2006.

Más información: www.sicsagroup.com/.