Fonalix quiere convertirse en una empresa multilatina

Fonalix es el producto de un proyecto encarado hace alrededor de un año por las compañías argentinas BGH y Globant, y que recién en julio de 2007 comenzó a tener vida propia. Con tan sólo seis meses dentro del mercado, la empresa que provee soluciones de telefonía en VoIP basadas en tecnología open source fue abriéndose un camino propio, y ya piensa en expandirse hacia otras regiones.

Canal AR dialogó con Jorge Churio, CEO de Fonalix, quien realizó un balance sobre el desempeño de la compañía desde el inicio de operaciones: "Los primeros seis meses de vida de Fonalix han logrado demostrar no sólo el potencial del negocio, sino que es posible crear tecnología de primera desde Argentina, comparable a la de los lideres del mercado".

El ejecutivo habló también de la inmediata respuesta que tuvieron del mercado: "Logramos un rápido reconocimiento que se vio reflejado en un volumen de negocios muy importante, y no sólo de clientes o negocios potenciales, sino también de proveedores estratégicos de la industria". En este sentido, hace unas semanas Fonalix recibió la certificación de VoIP partner de Polycom, uno de los fabricantes más destacados del mercado de telefonía IP.

La corta trayectoria de la empresa dentro del merado local no significó una barrera para que su cúpula directiva ya esté planificando la extensión de sus operaciones hacia afuera: "Estamos considerando expandir nuestro negocio a otros países, precisamente porque hemos comprobado la calidad de nuestra tecnología. Creemos que el éxito de Fonalix demuestra la potencialidad de los recursos argentinos para crear valor agregado", señaló Churio.

Sin dejar de lado el plan de expansión, según las perspectivas del ejecutivo, en el mercado argentino aún resta mucho por lograr. "Veo a las PyMEs claramente migrando de la telefonía tradicional hacia VoIP, que si bien es una tendencia de hace algunos años, se observa que cada vez empresas de menor porte evalúan y/o implementan este tipo de tecnologías".

No sólo de vender se trata

Para Churio, las principales barreras de implementación en este tipo de empresas son presupuestarias y culturales. "En el primer punto es donde Fonalix tiene un rol importante: ofrecemos tecnología basada en open source que permite tener una base de desarrollo muy probada y abierta. El resultado es un producto con amplias funcionalidades a un costo sensiblemente menor a los grandes vendors".

El segundo punto está relacionado con que el vendor pueda aconsejar correctamente sobre el alcance de la solución y entender bien cuál es la realidad de la infraestructura del cliente. "Muchas veces la migración a VoIP incluye la renovación o mejoramiento de la red de datos", sentenció Churio.

Más información: www.fonalix.com.