Polycom: aún no es el momento de la telepresencia hogareña

Desde principios de mayo, la compañía Polycom viene realizando una extensa gira por Latinoamérica promocionando sus soluciones de telefonía tradicional, VoIP y wireless. La iniciativa apunta a sumar nuevos partners a su canal en la región, y que a su vez los distribuidores comprendan y aprovechen las nuevas oportunidades de negocios que se abren con la telefonía IP con voz en HD (High Definition).

1. Pierre Rodríguez 2. SoundStation 2W

En diálogo con Canal AR, Pierre Rodríguez, director de operaciones y marketing de Polycom para América Latina y el Caribe, afirmó que se centraron en lo que estaba relacionado con VoIP y wireless: "El objetivo es que los canales conozcan nuestros teléfonos, que sepan que son compatibles con las plataformas abiertas de telefonía IP y las soluciones inalámbricas corporativas".

Según la empresa, se trata de "un mercado que está creciendo mucho". "De ahí provienen las posibilidades de negocios: en términos de la distribución hay grandes oportunidades para aquellas compañías que deseen certificarse y empezar a trabajar con nosotros", comentó el ejecutivo.

Esta auténtica travesía de marketing llevó a la empresa a exhibir sus productos, con precios especiales y descuentos promocionales, en Ecuador, Perú y Colombia, y en su agenda figuran todavía Argentina(23 de mayo), Chile (5 de junio) y Venezuela (3 de julio).

Cara a cara

El mercado de telepresencia, una de las unidades de negocio más fuerte de Polycom, continuará creciendo a un ritmo considerable en los años venideros, según Rodríguez. A su entender, una de las principales razones de ello es que los usuarios latinoamericanos comenzaron a prestarle atención a esta clase de servicios recién en los últimos años.

Citando estudios de distintas consultoras internacionales, el ejecutivo afirmó que este nicho registrará en la región una facturación de 3,9 billones de dólares durante 2008, y que al año siguiente aumentará un 97%. "Viene evolucionando muy rápido, en parte porque está en sus inicios. Por eso los porcentajes son tan altos", explicó.

Sin embargo, estas soluciones seguirán siendo implementadas, casi con exclusividad, por el mercado corporativo. "Pensamos que en algún momento ingresarán al mercado hogareño, pero es algo lejano todavía".

"La competencia nos ayuda a crecer"

Por otro lado, el ejecutivo consideró que el mercado de video ha tomado otro peso y envergadura, que se refleja en el interés que suscitó por parte de empresas de la talla de Cisco, Microsoft, Avaya o Alcatel.

"Con Cisco hay una relación de cooperación y competencia. Su participación es positiva porque nos ayuda a masificar la idea de integrar soluciones de video. La consecuencia inmediata es que otras compañías empiezan a incorporarlo en sus soluciones, por lo que terminan acerándose a Polycom para adquirir esas herramientas", concluyó.

Más información: www.polycom.com/.