Nortel presentó su Mega programa para sumar nuevos partners
29 de Mayo de 2008Según Ricardo Hoyos, responsable senior de Negocios y Canales en el Caribe y AL, buscan crear un ecosistema para PyMEs que llegue a todo el país
El mercado argentino ha madurado en los últimos años: las grandes empresas se asentaron y las nuevas tecnologías y herramientas informáticas se vuelven cada vez más accesibles para medianos y pequeños jugadores. Nortel tomó nota de este fenómeno, y a fines del año pasado presentó sus centrales telefónicas para PyMEs. Y en estos días dio a conocer su nueva estrategia regional de canales, basada en "megadealers", con los que espera ampliar considerablemente su alcance e influencia.
"Apuntamos a crear una red capilar, un ecosistema enfocado en las PyMes y a través del cual podamos brindar equipamiento, soluciones y asistencia en todos los puntos del país", sostuvo Ricardo Hoyos, responsable senior en el Desarrollo de Negocios y Canales de Nortel para el Caribe y Latinoamérica.
"Los megadealers serán de gran importancia para cumplir con este objetivo, ya que una de sus funciones será reclutar nuevos partners en localidades remotas", agregó el ejecutivo.
La compañía será muy exigente a la hora de seleccionar estos nuevos socios de negocios, que deberán contar con más de 10 años de experiencia en el mercado de telecomunicaciones y una amplia red de resellers y revendedores con presencia regional y local. Además, tendrán que ser hábiles para capacitar a su personal, brindar soporte de mercadeo y preventa, y poder hacer entregas de forma inmediata.
Por su parte, Nortel facilitará un programa de incentivos y reclutamiento para futuros resellers, acceso en línea a software y documentación de mercado de forma gratuita, soporte especial telefónico y entrenamiento online.
Nació un nuevo canal
A nivel local, la compañía ya sumó a su primer "megadealer": SMB Community. La empresa se destaca en la distribución de equipos de telecomunicaciones en las áreas de voz, datos y video. Nortel espera finalizar 2008 con 11 mega socios a nivel latinoamericano, y el año entrante elevar esa cifra a 20.
A fin de hacer más atractiva su propuesta, también tiene previsto introducir paulatinamente nuevos equipos y soluciones especialmente diseñadas para pequeñas y medianas firmas, aseguró Hoyos. "Será un negocio redituable en lo inmediato, además de que nos posicionará como empresa en toda la región", agregó.
El actual portfolio está compuesto por alrededor de 30 productos, en el que se incluye la central telefónica LG-Nortel ipLDK-60. Lanzado a fines de 2007, fue uno de los primeros dispositivos elaborados para PyMEs que Nortel comercializó en el país (ver nota).
La intención del fabricante era introducir un equipo que se destacase no sólo por su sencilla implementación y bajo costo, sino por permitir a los usuarios ingresar al mundo de la telefonía IP en forma gradual y según la dinámica de cada compañía.
Más información: www.nortel.com.
