Asus: nueva estrategia para el mercado argentino

El fabricante de motherboards y componentes de computación Asus parece estar cambiando su visión sobre el mercado local. Históricamente no ha logrado gran penetración debido a sus altos precios, pero a través de un nuevo enfoque la empresa planea conquistar entre el 20% y el 30% del market share. Don Shieh, Director para América Latina del fabricante, habló con Canal AR sobre la nueva estrategia para el mercado argentino.

La empresa, con sede central en Taiwán, se dedica a la fabricación de motherboards, notebooks, placas VGA y drives ópticos, entre otras cosas. Hasta ahora, la Argentina nunca ha representado un gran mercado para Asus, pero los planes parecen haber cambiado. "No hemos prestado mucha atención en Sudamérica, porque aquí se buscan precios bajos y altos créditos, y esto es difícil", explicó Shieh. "Pero ahora hemos cambiado nuestra política de precios, así que nos estamos volviendo más agresivos en el mercado. Básicamente estaríamos ofreciendo un Mercedes Benz sin el calentador de asiento, a un precio de Volkswagen. Así que la demanda se está reforzando. Hemos duplicado nuestras ventas en Brasil, y esperamos crecer entre 5 y 10 veces en Argentina".

Los distribuidores que trabajan con los productos de Asus en Argentina son MRS, PC-Arts y Airoldi. "Tenemos una gran expectativa en Argentina para los próximos años. Los distribuidores están haciendo un gran esfuerzo para tener un buen inventario en Stock. En el pasado teníamos uno solo, pero ahora son tres. Creo que la disponibilidad será mucho mejor", comentó Shieh.

La empresa está apostando al mercado argentino. Acaba de contratar a Maximiliano Heinrich para mantener el contacto con los resellers argentinos e impulsar la marca. "Notamos que el mercado está volviendo con mucha fuerza. Los más fuertes, que sobrevivieron a la crisis, son los buenos. Y esperamos hacer muchos negocios con los buenos", dijo el director para AL. Otra gran novedad es que por primera vez la empresa comercializará sus propias notebooks en Argentina. Shieh asegura ya tener un canal formado para la venta de estos productos.

"Estoy muy contento de que la crisis eliminó a quienes trabajaban mal en el mercado. Sólo las empresas fuertes, sobrevivieron, y Asus está aquí con ellos", opinó Shieh sobre la realidad argentina. "Creo que es una muy buena oportunidad para Asus, y también para los argentinos de empezar a usar buenos productos. Vimos este proceso en Brasil, en Perú, en México y ahora en Argentina. La gente está cansada de tener malos productos, está empezando a apreciar la calidad, que puede ser un poco más cara, pero que ahorra mucho dinero".

¿Un mercado de modas?

Parecería ser que las marcas de motherboards se van turnando para hacer furor en el mercado argentino. Canal AR le preguntó a Shieh cuál es su visión acerca de estas 'modas'. "Creo que el mercado en Argentina está controlado por unos pocos importadores, de tal manera que lo que ellos hacen se convierte en una moda. Ese no es el real negocio. El negocio real es proveer la mejor relación performance-precio, que es en lo que se está enfocando Asus en este momento".

El ejecutivo también explicó por qué la empresa no ha tenido buena presencia en el mercado argentino hasta el momento. "Asus tiene pocos productos en Argentina porque tienen precios altos. Estábamos entre 30 y 40 dólares por encima de los productos de nuestros competidores. Ahora nuestros productos tienen un precio superior, pero en 5 o 10 dólares, no más. Durante los seminarios encontramos a mucha gente que está comprando nuestros productos".

Nuevas tecnologías para motherboards

Una de las innovaciones de los mothers de Asus es el sistema de enfriamiento Q-Fan, una herramienta que ajusta la rotación del ventilador automáticamente dependiendo del uso del sistema, para asegurar una operación silenciosa y eficiente. Encuentre más información sobre Q-fan aquí. Otra herramienta que promociona la empresa es Asus C.O.P. (CPU Overheating Protection), que automáticamente apaga el sistema antes de que llegue a la temperatura que pueda dañar su procesador. Lea más sobre Asus C.O.P. aquí.

Más información: www.asus.com.