Etertin siempre fue catalogado como un mayorista de insumos. El pasado 29 de octubre, luego que Daisytek se fuera del mercado, la empresa realizó el relanzamiento local. Los Vendors continuaron con su apoyo y hasta el día de hoy mantienen el share de HP. Producto de esta nueva etapa, cambiaron las estrategias de negocios. Canal AR dialogó con Leandro Fernandez, Jefe de Ventas y Diego Verdejo, Gerente Comercial de Etertin. "Queremos ser un proveedor integral de insumos de computación, no sólo cartuchos de tinta, tonners, sino que también buscamos otras áreas de negocios. Para lograr esto, trabajaremos fuertemente con nuestra marca Mijuki", indicó Fernandez.

Más allá de Mijuki, Etertin trabaja con productos de Epson, HP, Canon, Lexmark, Verbatim, como marcas principales, además de la otra línea propia, enfocada en insumos, llamada Fits. "Lo que buscamos con la marca Fits es orientarla hacia productos de oficina. Empezamos únicamente con cartuchos de tinta alternativos para impresoras Epson. Ahora contamos con film de fax, cintas alternativas, y la idea es continuar con la incorporación de nuevos productos", informó el Jefe de Ventas de Etertin.

Leandro Fernandez

Las reestructuraciones traen con sigo nuevos horizontes, nuevas metas, nuevos aires. Y dentro de estos nuevos y buenos aires por qué no incursionar en otros mercados. "Estamos visualizando otros nichos como el de impresoras. Comenzamos a trabajar hace un par de meses con Epson, y estamos intentando ingresar en ese segmento. Queremos que las librerías o las pequeñas casas de computación puedan proveerse de nosotros de manera integral", aseveró Fernandez.

La separación, la división de bienes

"Estamos contentos de ser Etertin local nuevamente", afirman ambos representantes de la empresa. Este es el concepto que gira entorno a los nuevos aires. A partir de la desaparición del grupo a nivel internacional, el management local tomó las riendas de la compañía. Daisytek no existe más desde octubre. Etertin, que comenzó a ser Daysitek a comienzos de 2000, era una empresa netamente familiar. Cuando se relacionó con el grupo internacional, la compañía se profesionalizó en muchos aspectos.

-¿Qué cambió en la empresa una vez que Daisytek dejó de existir?-

"Obviamente al depender de una compañía internacional teníamos ciertos lineamientos predeterminados. Es muy distinto el manejo de una compañía a nivel mundial que a nivel local. Ahora, vamos a tener ciertas flexibilidades para adaptarlas al mercado particular de la Argentina", comentó Fernandez.

-¿Hubo cambio de personal?-

"Para nada, no hubo reestructuración del personal. Es más, a partir del mes que viene estamos incorporando 3 personas más", agregó el Jefe de Ventas.

Diego Verdejo

"Fue un golazo, fue muy bueno lo que pasó. Noviembre , diciembre. Los clientes, las actividades . La visión de Daisytek estaba más puesta sobre lo que es Vendors, y la visión de Etertin Vendors + marcas propias. Estamos muy fuertes en el retail. Los productos casi no tienen RMA, trabajamos con Asia hace más de 15 años. Tenemos muy aceitado todo lo que es proveedores de ASIA”- comentó Verdejo y añadió-. Además, las decisiones antes se tomaban en forma piramidal, se elevaba todo afuera, entonces una decisión podía llevar 2 meses. Y hoy las cosas fluyen mucho más".

Insumos con marca propia

"Aprovechando el relanzamiento de la compañía, relanzamos la marca. A partir de esta estrategia, también estamos comercializando nuevos productos, innovando tecnológicamente. Queremos separarnos de los commodities y dar un valor agregado adicional", indicó Fernandez.

Con la reestructuración, impulsaron su marca propia. Mijuki trabaja hace más de 10 años en el mercado. Y ahora aparecerá con un nuevo diseño de packaging. Pero esto no es todo. "Este mes incorporamos nuevos productos, un nuevo modelo de cámara web, reproductores de MP3, un producto que superó nuestras expectativas", informó Fernandez y concluyó-. "La idea es ser un proveedor integral. Así como hace diez años nadie pensaba que una librería comercializaría un cartucho de tinta, y hoy es lo más común, también estamos apuntando a que la librería cuente con esta línea de productos".

Más información: www.etertin.com.