SanDisk ve en las tarjetas para celulares la clave para conquistar la región
20 de Abril de 2009Según Steven Koch, director de ventas para Latinoamérica, se enfocarán en mostrar a los usuarios las ventajas de invertir en esa clase de artículos.
Desde mediados del año pasado, SanDisk viene esforzándose en mejorar su estructura comercial para atender a sus clientes en América Latina. Como consecuencia de esta estrategia, el fabricante ya cuenta con una fuerza de venta directa propia en Argentina, Brasil y México.
En diálogo con Canal MX Steve Koch, que fue nombrado recientemente como director de Ventas de SanDisk para Latinoamérica, explicó que en los últimos meses la compañía cambió su postura en la región. Pasó de tener una presencia escasa, a poner foco en optimizar su participación en los diferentes mercados que la componen.
El primer paso fue mejorar su equipo de ventas, mientras que un escalón más abajo se ubicó la regionalización de sus mayoristas. Como la empresa realiza el 100% de sus ventas a través del canal, puso especial interés en sumar nuevos partners y estrechar los vínculos comerciales entre sus grandes y pequeños distribuidores. Complementariamente, también reforzó su posición en el retail.
Un As bajo la manga. Uno de los beneficios que la compañía ofrece a sus socios de negocios es la protección de precios. “Es algo muy raro en el segmento de memorias, más caracterizado por la volatilidad de los costos. A diferencia de la competencia, fabricamos nuestros productos desde el inicio, por lo que nuestros valores no varían. De esa forma, los resellers pueden mantener su stock, a sabiendas de que no va a desvalorizarse”, dijo Koch.
Por otro lado, el ejecutivo reconoció que deben redoblar sus esfuerzos en utilizar los puestos de venta como plataforma donde mostrar a los consumidores el alcance real de sus artículos, y en especial de las tarjetas para celulares. “La gran mayoría de los teléfonos tienen una ranura para expandir la memoria, pero la gente no lo sabe. Nuestro primer trabajo es indicarle eso a los usuarios, y señalarles cuáles son sus ventajas, en términos de almacenamiento de contenidos como películas, videos o música”.
Más información: www.sandisk.com.
