BenQ busca el 1er. lugar en el mercado de proyectores

De acuerdo a los últimos estudios de la consultora DTC, BenQ se colocó en el subliderato de proyectores con el 17.2% del mercado. El fabricante espera alcanzar el 20% a fin de año, y llegar al 25% en el 2010.

Peter Tan, Presidente de BenQ Latin America, comentó que la empresa logró un aumento importante de un promedio del 11.8% en el 2008 a un 17.2% de participación contando hasta fines del segundo trimestre del 2009. En algunas regiones, como México y Brasil, BenQ ya ocupa el primer lugar.

Por su parte, Israel Bedolla, Director General de México y Director de MKT para Latinoamérica, explicó que el secreto de los éxitos de la firma en ganar mayor participación de mercado se debe a que “en BenQ estamos trabajando para ofrecer soluciones, más allá que vender productos. Esta política de desarrollar los negocios y apoyar el mercado nos ha permitido ganarnos la confianza y preferencia de nuestros distribuidores”.

Productos Clave

Para lograr su posicionamiento, BenQ tiene a su favor ventajas tecnológicas como los proyectores de Tiro Corto (Short Throw), los cuales proyectan la misma imagen que un proyector convencional pero a la mitad de la distancia.

Además, Bedolla explicó que los proyectores de BenQ usan la tecnología DLP (Procesamiento Digital de Luz, por sus siglas en ingles), de Texas Instruments, de la cual realza la calidad de la imagen en formatos de gran tamaño superando a otras tecnologías. El DLP mejora la calidad de imagen y elimina la necesidad de usar un filtro, y por lo tanto los costos de limpieza y de reemplazo del mismo.

La meta: el primer lugar

La participación creciente de la compañía en mercado es gracias a su gama de productos, los cuales, según voceros de la la firma “son capaces de satisfacer las necesidades de cada mercado”.

Al respecto, Bedolla afirmó que “para ocupar los primeros lugares del mercado, los proyectores de BenQ tienen precios que ofrecen una de las mejores relaciones costo-beneficio. Gracias a ello el canal obtiene una mejor utilidad, de ahí que considere a BenQ como una excelente opción para sus negocios".

Con las capacitaciones y certificaciones que la empresa imparte en la región los resellers pueden aprender desde cómo poner en funcionamiento los equipos hasta como ensamblarlos y ofrecer mantenimiento preventivo y correctivo en algunos casos.

“Tenemos el segundo lugar en América Latina, y vamos por el primero, sin subestimar a la competencia, manteniendo una estrecha relación con el canal, para el que nos esforzamos por ser un verdadero socio de negocios, apoyados en el compromiso y la entrega de nuestros colaboradores”, concluyó Peter Tan.

Más información: latam.benq.com, www.ti.com/ww/mx.