El pasado 7 de abril Canal AR publicó una nota sobre el Plan Mi PC que comentaba la intención de Microsoft e Intel, los dos fabricantes protagonistas del proyecto, de incluir al canal de resellers al programa, luego de las profundas críticas recibidas. "Afirmar que muchos resellers se quedaron fuera del Plan es un punto válido. No voy a negar que ellos no tengan razón, pero eso no implica que no estemos pensando cómo expandirlo a todo el canal", había dicho Pedro Sorop, gerente general de Microsoft Argentina. "Estamos pensando activamente cómo incluir a todo el canal, aunque aún no sabemos bien para cuando habrá novedades", agregó (ver nota Plan Mi PC: Microsoft le responde al canal).

Más de un mes después parece existir una fecha para la inclusión de los resellers al Plan MI PC, y sería el 20 de mayo, según lo afirmaron algunos de los mayoristas participantes y el gerente para canales de Intel, Esteban Corio, en diálogo con Canal AR: "Más allá de darle al canal de resellers el lugar que se merecen en el plan, se logra un nuevo impulso en cuanto a capilaridad, ya que sólo ellos pueden llegar hasta el último rincón de la Argentina".

"Nos han llegado a lo largo de las últimas tres semanas alrededor de 900 consultas de parte de resellers, de los cuales unos 600 canales son IPIs (integradores partners de Intel). Estamos teniendo un ritmo de 10 consultas diarias, e informamos a los canales de qué manera pueden incorporarse al Plan", explicó Corio, y afirmó que los fabricantes de computadoras proveedores de los resellers serán Ceven, Exo, Sicsa, PC Arts Argentina y Air Computers.

Condiciones

El plan por el cual se incorporan los resellers al Programa MI PC Argentina conlleva 2 principales condiciones para el canal. Por un lado, acorde al espíritu del plan de que las computadoras lleguen a la máxima cantidad de hogares posibles, el reseller debe tener un local que de a la calle, salvo excepciones: "Entendemos que no es común que el reseller vaya al mercado hogareño y no tenga un local a la calle", dijo Corio. Por otro lado, el canal que desee participar debe tener una identidad impositiva y ser responsable inscripto.

"Un tema fundamental es que el reseller en ningún momento se verá obligado a comprar la máquina o a facturarla, sino que va a ser un agente de ventas. Va a disponer de todo el material de punto de venta, que apunta a generarle tráfico a ese local. Las condiciones de entrega y servicio postventa cada reseller lo pautará con su fabricante de computadoras de preferencia", explicó el gerente de canales de Intel.

Según el ejecutivo, el Plan MI PC trajo una especie de ebullición que impulsó bastante todo el mercado. "Cuanto más esté el mercado informático en la agenda del gobierno es mejor para todos. Me animo a decir que las ventas de abril de la industria están muy cercanas a lo que podría ser un diciembre", finalizó.

Los fabricantes

Al menos a partir del 20 de mayo serán 5 los fabricantes de computadoras que proveerán al canal de resellers. ¿Cómo tuvieron la posibilidad de participar del programa MI PC? ¿Cuántas computadoras piensan vender junto al plan? ¿Creen que se trata de una buena oportunidad para el reseller?

Hernán Chapitel, jefe de ventas de PC Arts Argentina

"La necesidad de contar con un mayorista con amplio stock para responder a la demanda estimada hizo que nos incluyan en este y otros programas que vayan saliendo para reducir la brecha digital, según el objetivo del gobierno", dijo a este medio Hernán Chapitel, jefe de ventas de PC Arts Argentina. Por su parte, Marcelo Franzone, gerente de ventas para resellers de EXO, explicó: "EXO fue convocado por Intel y Microsoft desde los comienzos del proyecto hace ya más de 6 meses. Por esto, al ser uno de los fabricantes pioneros del programa, participa también en esta etapa para el plan de resellers".

Con respecto a la cantidad de computadoras que piensan despachar, Chapitel aseguró: "No se sabe con certeza la cantidad de PCs que van a salir bajo esta modalidad, lo que sí puedo decir es que la planta modelo de PCs de PC Arts Argentina está adecuando su capacidad de producción para cubrir cualquier explosión de demanda sin alterar los tiempos de entrega de nuestras computadoras que normalmente vendemos a nuestros clientes. Hasta ahora, por los números que tenemos de las cadenas de retail, estamos hablando de varios miles de computadoras en sólo un mes".

Marcelo Franzone, gerente de ventas para resellers de EXO

Al respecto, Sergio Airoldi, gerente financiero de Air Computers, aseguró que desde la empresa planean destinar al proyecto 10.000 PCs por mes, un número sorprendente: "Todo negocio siempre es una buena oportunidad, y más si estabas afuera y ahora tenés la posibilidad de participar", dijo. Por su parte, Franzone desde Exo también opinó sobre la posibilidad que le significa esta etapa al reseller: "Los resellers no tienen la herramienta de financiación que poseen los retail, y en este caso ambos poseen la misma financiación, precios al público y configuraciones. Por otra parte consideramos que este plan tiene lugar para que los resellers de todo el país puedan tener una importante participación y vender un producto de conocimiento público y masivo, que está avalado por el Gobierno Nacional. También creemos que la importante acción publicitaria que el programa está teniendo y tendrá, favorecerá mucho a los resellers al momento de comercializar las PCs".

Más información: www.presidencia.gov.ar/plan.aspx?cdArticulo=56.