Citrix invade el segmento de gateways VPN SSL

Incluido por primera vez en el segmento de gateways VPN SSL por Infonetics Research con una participación de mercado del 30%, Citrix ha ganado ventas de casi 5.000 unidades VPN SSL a nivel global en el tercer trimestre del 2005. Inició su enfoque en el mercado de las VPNs SSL en diciembre de 2004 con la adquisición de Net6, empresa dedicada a la provisión de gateways seguros. Sólo un mes después lanzó Citrix Access Gateway para los más de 5.000 socios del canal de la compañía. En diálogo con Canal AR, Hugo Espinoza, gerente regional para el Cono Sur de Citrix, señaló a qué atribuye tal éxito.

- ¿A qué atribuís la rápida adopción del producto en el canal y por parte de los clientes en los diferentes continentes?

- Ser los primeros en este segmento de gateways, en sólo nueve meses, nos da la pauta de que, cada vez más, el acceso seguro es tan importante como el acceso en sí. La pérdida de fuerza de VPN IPSec para el acceso seguro de individuos y personas, en conjunto con el crecimiento de distintos escenarios de conectividad para los usuarios hace que el mercado de las VPN SSL pueda llegar a duplicarse en muy corto plazo. En este escenario, la capacidad de entregar acceso granular y basado en un análisis de los escenarios es un valor agregado fundamental de nuestra solución.

- ¿Cuál fue el peso que tuvo la adquisición de Net6 para el lanzamiento de VPN SSL Citrix Access Gateway?

- La adquisición de la compañía privada Net6, líder en la provisión de gateways seguros, nos permitió ofrecer un punto de acceso único desde cualquier dispositivo a cualquier recurso de TI, a través de una conexión segura SSL, ofreciendo acceso a voz y datos virtualmente a través de cualquier tamaño de pantalla, tipo de dispositivo y ubicación. Fue el primer paso en establecer nuestra presencia en este mercado y el complemento perfecto a la plataforma de Acesso de Citrix.

-¿Cuáles son los pasos que Citrix tuvo que dar para llegar hasta esta instancia?

- Para comenzar, Citrix inició su enfoque en el mercado de las VPNs SSL con la adquisición de Net6 en diciembre del 2004, y sólo un mes después lanzó Citrix Access Gateway para los más de cinco mil socios del canal de la compañía. Enseguida el producto fue distribuido en América, Europa, el Medio Oriente, África y Asia Pacífico, con una rápida adopción, tanto del canal como de clientes.

-¿En qué sentido consideras que Citrix afecta el curso de los desarrollos tecnológicos en el mercado?

- La seguridad es un mercado de alto crecimiento y Citrix está adquiriendo una posición estratégica con esta nueva generación de VPN, las VPNs SSL. En un primer momento, cuando Citrix era fabricante de un único producto, ya era visionario, y actualmente lo es porque es la única compañía abocada a proveer acceso de una manera integral, comprendiendo tanto el acceso remoto, como la seguridad o la administración de IT sencilla, entre otros aspectos.

-¿Para cuándo estimas que las VPNs SSL serán el principal método de acceso remoto en Latinoamérica?

- América Latina es una región con grandes diferencias de país a país, no es lo mismo la base instalada de tecnología en Brasil, México o Argentina, que en los mercados de Ecuador o Bolivia, entre otros. Sin embargo, estimo que en los próximos 3 años el mayor porcentaje de acceso remoto se realizará mediante VPNs SSL.

-¿Cuáles son las recientes mejoras de la compañía en Citrix Access Gateway versión 4.2?

- Citrix Access Gateway versión 4.2, es un dispositivo VPN SSL universal que ofrece un punto de acceso seguro y siempre activo a todas las aplicaciones y protocolos. Fue lanzado en enero de 2005 y pocos meses después se presentaron significativas mejoras. Algunas de las más destacas son, por ejemplo, el soporte para múltiples idiomas (inglés, francés, alemán, español y japonés), a fin de dar soporte a implementaciones globales de clientes; un manejo y administración centralizados, que mejora la eficiencia de TI; soporte a portales de otras compañía como Microsoft SharePoint, IBM WebSphere y BEA WebLogic; soporte a dispositivos móviles, que incluye PDAs inalámbricas y teléfonos inteligentes basados en tecnologías de Microsoft, Palm y Blackberry; entre otras.

Más información: www.citrix.com.