Progress Software y su estrategia para el 2006

Progress Software de Argentina es una subsidiaria que forma parte de la División Latinoamericana, con sede en Boca Ratón, La Florida, Estados Unidos. Con casa central en Buenos Aires, un distribuidor oficial en Rosario y representantes en todo el país, Progress cuenta con una base instalada con más de 4.000 licencias vendidas a clientes de diversos nichos de mercado como industria, retail, bancos, gobierno, servicios y distribución.

Con motivo del Application Partner Kick Off anual de la compañía y en el marco de un tour que está realizando en toda América Latina, Carlos Atehortua, director regional de América del Sur de Progress Software, visitó la Argentina para presentar a sus socios de negocios las políticas de la empresa para este año, la posición que Progress ocupa actualmente en relación a su competencia y cuáles serán los planes de acción concretos para este 2006. En diálogo con Canal AR, Atehortua no solo habló sobre estos temas, sino que también opinó sobre la situación económica de la Argentina y afirmó: “tenemos muchas expectativas en este país porque la reconversión ha generado una situación más acorde y más realista”.

La estrategia que la empresa plantea se titula Power to win y consiste en resaltar el valor significativo que debe generarse para poder diferenciarse de la competencia, teniendo en cuenta la enorme cantidad de compañías de software y aplicaciones que hoy existen. “Lo que pretendemos mostrar es por qué los clientes de nuestros partners tienen una amplia capacidad para elegir. Lo que nosotros ofrecemos son aplicaciones que encajan perfectamente con sus negocios y en ese concepto se basa nuestra última plataforma lanzada en enero pasado que se denomina OpenEdge 10.1 que se apoya en el concepto de SOA (Arquitectura Orientada a Servicios)”.

Dentro de SOA, Progress cree en un modelo muy simple: si bien para que diferentes áreas del negocio u aplicaciones que deben conversar entre sí e interactuar sean altamente integradas, se crean diferentes interfaces de acuerdo a las necesidades que la empresa vaya teniendo, Progress considera que este modelo genera diferentes inversiones muy importantes que terminan haciendo al sistema muy desordenado e inflexible. “Por eso nosotros, sostenemos que el modelo adecuado tiene que ver con SOA: en lugar de tener elementos altamente integrados, debemos integrar los diferentes elementos a una misma plataforma o box de servicios que permita que todas las aplicaciones estén conectadas automáticamente con el resto”, dijo.

Por otro lado, Atehortua señaló que actualmente Progress cuenta con el más bajo costo de propiedad: una aplicación escrita en Microsoft tiene un valor un 20% mayor que una Progress y si hablamos de Oracle, la cifra aumenta a un 50%.

Para el partner, la ventaja de trabajar con Progress, ronda en el apoyo comercial y de marketing que Progress brinda a sus socios de negocios de acuerdo a su plan de acción concreto. “Para cumplir con esto, nos parece importante llevar a cabo seminarios, en conjunto con los partner, enfocados hacia los clientes finales, ofreciendo soluciones que encajen con sus necesidades puntuales”.

- ¿Cuál es el balance del 2005 para Progress en términos de ventas?

- La corporación movió aproximadamente 404 millones de dólares en el año 2005, por lo que el año ha sido muy bueno. En los últimos 4 años hemos crecido en forma consecutiva, trimestre por trimestre, en ritmos de entre un 12% y un 17%. En el 2003 crecimos un 14%, en el 2004 un 17% y en el 2005 un 12%. La región de Latinoamérica significa un 6% del total, y los países de más alto crecimiento de la región han sido Argentina con un 42 % y Brasil con un 55%.

- ¿Cómo ves al país económicamente?

- Bueno, es notorio que la Argentina se está recomponiendo de la crisis que ha sufrido. De hecho tenemos muchas expectativas en este país porque la reconversión ha generado una situación más acorde y más realista. En este momento estamos invirtiendo en más personal y en más recursos, de hecho creemos que es un mercado que se va a desarrollar y va a reventar. Tenemos un equipo muy poderoso para hacer esto y creemos que la Argentina es uno de los países que conduce al desarrollo y al crecimiento de Latinoamérica, y por eso estamos acá.

- En términos de recursos humanos ¿Cómo ves a la Argentina en relación a la región?

- Yo creo que tanto Argentina como Brasil tienen un potencial humano muy especial, altamente capacitado, con una educación adecuada para atraer inversiones y desarrollos de tecnología y creo que la devaluación del peso hizo que la mano de obra argentina se convierta en altamente competitiva. Creo que Brasil y Argentina pelean continuamente por el primer lugar en esto y ambos tienen el potencial suficiente como para alcanzar una buena posición.

Más información: www.progress.com.