ITECSA presentó su Plan Linux 2006 para canales

Itecsa es uno de los principales distribuidores mayoristas de valor agregado de productos IBM que comercializa soluciones de hardware y software con presencia en Argentina, Brasil y Ecuador. La semana pasada anunció su nuevo Plan Linux 2006 para los business partners junto a IntraRedes. En el evento estuvieron presentes Juan José Gutiérrez, gerente general de Itecsa, Nicolás Moreno, gerente de marketing, Uriel Schneid, gerente comercial para hardware, Mariano Di Rocco, gerente comercial para software y Diego Rinaldi, gerente de canales de IBM.

El objetivo de este nuevo Plan ronda en ayudar a los clientes a mejorar la competitividad y la calidad del servicio, incrementar los conocimientos de Linux en los canales y apoyar activamente la estrategia Linux de IBM.

La bienvenida estuvo a cargo de Gutierrez, quien señaló que el crecimiento del mayorista en productos Linux, en relación al 2004, fue de un 50%. Luego fue el turno de Jorge Buchmann, gerente comercial de Intraredes, quien presentó la estrategia Linux 2006 para los business partners de Itecsa y señaló que Linux ha entrado más en el mercado corporativo ya que para una PyME significa un costo muy alto de soporte. También comentó que para aquellos pequeños partners, Itecsa montará una empresa ficticia para que los mismos puedan mostrar a sus clientes cómo IBM cumple con las necesidades de la empresa en hardware y software.

Los planes estratégicos se basan, fundamentalmente, en contribuir en la capacitación técnica y comercial de los canales para concretar la certificación de los mismos. También contar con un servicio de soporte de segunda línea y una línea telefónica directa para los clientes finales, talleres y workshop.

Buchmann, comentó que la idea es brindar la infraestructura suficiente para que los partners puedan vender y contar con especialistas dentro de sus propias empresas. “El tiempo para que el canal entienda y pueda transmitir al cliente final el conocimiento es de aproximadamente 3 meses”, dijo. También comentó que el plan se extenderá al resto del interior del país. “Es un paso lógico que estamos dando acompañando al canal”, señaló. El objetivo final es que en el mediano plazo el canal sea independiente para comercializar la mayor cantidad de productos IBM basados en Linux.

Según se anunció en la presentación, IBM invirtió en 2001 más de 1.000 millones de dólares, con un porfolio de 600 productos para Linux y sus ventas de productos para Linux se cuadriplicaron en 2003 respecto de 2001. IBM proyecta un incremento en las ventas para 2009 de un 150% respecto al 2006.

“En Itecsa vislumbramos un panorama sumamente positivo en lo que hace a la venta de Linux, es por eso que junto con Intraredes proyectamos realizar un trabajo sinérgico que ayude a nuestros business partners a incrementar su valor a la hora de ofrecer este tipo de soluciones”, concluyó Gutierrez.

Más información: www.itecsa.com.