Crecen las ventas en Marzo pero Abril trae algunas preocupaciones

Marzo se presenta como un mes de crecimiento para la cadena de distribución IT. El Indice Marco de Pulso de Mercado (IMPM) elaborado por Marco Consultora con la colaboración de Canal AR intenta convertirse en la herramienta que refleja la tendencia en ventas del mercado de distribución comprendido éste por las cadenas de mayoristas, resellers y retailers. Según el IMP hubo un crecimiento de las ventas en la cadena de Retailers, Mayoristas y Reselllers ya que el 83% de los encuestados afirman haber mejorado su situación en comparación al mes anterior

Según comenta el informe "se puede decir que la industria tuvo un movimiento positivo ya que la cifra de encuestados que empeoraron disminuyó considerablemente". Sin embargo, el próximo mes de Abril el mercado espera resultados menos optimistas de lo que se esperaba en el período pasado. En Febrero el 95% de los encuestados esperaba resultados mejores que el mes transcurrido, y nadie esperaba caídas (que si las hubieron). En este periodo la cifra de "optimistas" cae al 72% siendo la cifra de "pesimistas" del 14% (la misma cifra que los que dicen que va a seguir igual). Esta situación posiblemente esté respondiendo a la estacionalidad de la industria ya que en marzo se terminaría los efectos del back to school.


El optimismo de los Resellers

Si bien los distribuiodores mayoristas siguen con una evolución positiva al igual que el mes pasado, un 43% de los encuestados de este segmento espera que el mes de Abril sea peor que el mes en curso. Por otro lado lado la cadena retail pareciera sufrir una desaceleración de las ventas en lo que va de este mes: en febrero el 100% de los encuestados afirmó encontrarse en una etapa de crecimiento, en contraposición al mes en curso dónde sólo un 83% afirma haber crecido en comparación al mes anterior mientras que el 17% se mantiene en los mismos niveles.

El optimismo del mercado está liderado por la cadena de resellers -quienes lideraron la ventas de PC´s en 2005 según la consultora Trends Consulting (ver nota)- de los cuales el 78% de los encuestados espera tener un panorama más optimista en el mes de abril. ¿Será el optimismo de los resellers qué perdurará o se impondrá la visión de los mayoristas y retailers para el próximo mes?