Xerox lanzó la recertificación de su canal
29 de Marzo de 2006Marzo suele ser el mes donde toda la acción comienza; al menos en el mercado IT suele ser así. Las empresas realizan sus primeros eventos y kick off del año. Xerox no fue la excepción y ayer realizó una jornada con resellers bajo un objetivo bien claro: la recertificación de sus socios de ventas en tres categorías: Select Premium; Select y los registrados. "Seguimos profesionalizando el canal", aseveró Federico Otzet, gerente comercial de Xerox de la división Office Printing Business, en diálogo con Canal AR.
Xerox arrancó el año a todo canal. Ayer realizó un evento para sus resellers con un objetivo claro: la recertificación de sus socios de ventas en tres categorías. Estarán los revendedores select premium, aquellos que vendan un volumen mayor a los 15.000 dólares trimestrales; los select, es decir los que vendan 5.000 dólares en equipos; y los registrados, que no tienen cuotas fijas.
"Armamos un programa para cada categoría y el principal beneficio será un rebate por cumplimiento de objetivos", aseveró Federico Otzet, gerente comercial de Xerox de la división Office Printing Business, en diálogo con Canal AR, quien también indicó que apuntará a trabajar con un total de 30 select premium, 120 select y 600 resellers registrados.
Adicionalmente al rebate, los canales tendrán la posibilidad de entrar en contacto directo con la marca, más allá de los gerentes de productos que el vendor tiene dentro de los mayoristas con los que trabaja.
"Los pilares del programa son la profesionalización del canal; en este sentido realizaremos dos actividades para abril, donde nuestros resellers podrán pasar por seis seminarios donde se los capacitará y orientará sobre las maneras de vender las soluciones, con el objetivo de que ellos mismos puedan ser una suerte de consultores frente a sus clientes", adelantó Otzet.
La empresa, que introdujo recientemente en el mercado local cinco nuevos modelos de equipos multifunción - WorkCentre PE 114, M123, M128, 2636 y 3545-, sigue buscando el posicionamiento en el mercado a través de la tecnología láser y de tinta sólida.
Más información: www.xerox.com.ar.
