¿Duracell se mete en el negocio informático?

Teknaria es una empresa mayorista de venta de repuestos y soporte técnico para el mercado en tecnología de informática. Comercializan repuestos y accesorios de los principales fabricantes del mercado, entre ellos, baterías y adaptadores Battery Biz y Duracell, focalizándose, más específicamente en productos para notebooks.

Es una empresa nueva, y según señaló, en diálogo con Canal AR, Adrián Alvo, presidente de Teknaria, en la primera etapa de trabajo han consolidado los productos que están comercializando hoy y en mayo realizarán el lanzamiento oficial de la empresa.

Con motivo de una capacitación para resellers realizada la semana pasada, Oscar Geigner, director comercial de Battery Biz Brasil y José Torres, gerente de ventas internacionales Battery Biz Estados Unidos, visitaron la Argentina para impulsar la venta de la marca Hi Capacity. “Ahora somos el fabricante y distribuidor exclusivo de Duracell, en lo que tiene que ver con baterías recargables para cámaras digitales, grabadoras, cargadores. También baterías para HP y Toshiba Y estamos en varios canales retail de Estados Unidos y en distribución internacional, en todo el mundo”, explicó Torres.

Alvo, comentó que si bien están lanzando oficialmente los productos Duracell como marca no sólo asociada a pilas, sino también a baterías recargables para diferentes productos portables, la idea ronda en, poco a poco, sumar productos del catálogo de Hi Capacity que es muy extenso: productos para PDA, para máquinas eléctricas, para celulares, baterías de video. “Para eso estamos trabajando con toda la base de clientes que tiene el mayorista y con algunos específicos como distribuidores focalizados o autorizados que van a tener precios mucho más interesantes, material de apoyo para distintos tipos de productos”.

Por otro lado, Alvo adelantó que van a estar nombrando distintos distribuidores focalizados en las ventas de estas líneas. También incorporarán retails para poder cerrar ventas directas a través de ese canal, siguiendo, paralelamente con el trabajo como venían haciendo, con capacitación y apoyo.

“Yo creo que el segmento de mercado que más ventas nos va a significar es el corporativo. Es el segmento más importante para nosotros y en el que más se maneja material portable, por ende calculo que nos va a aportar las oportunidades de negocios. Seguramente, cuando pase el tiempo y evolucione la venta de notebooks (ver IDC: el mercado de PCs crecerá en 2006 un 44%), vamos a contar con un mercado mucho más grande. Hoy la plaza de noteboks todavía no es tan grande”.

La estrategia que comentó Torres tiene que ver con llegar más lejos con la marca Hi Capicity, y no sólo con Duracell. “La batería es la misma y lo que cambia es el paquete. Lo que estamos buscando es abrir más puertas para nuestros clientes y nosotros, con nuestro nombre”, comentó. Vinimos a la Argentina para evaluar el mejor plan. Para mi lo mejor es capturar nuevos retails nacionales. De acuerdo a las ventas de productos portátiles que se vendan en este mercado, y por medio de Duracell queremos entrar al mercado. Nuestros productos tienen garantías por un año, a diferencia de muchos competidores de mercado”.

“En este mercado, la batería se vende a base a necesidad y en el mercado norteamericano, por ejemplo, cuando se compra una notebook, también se compra una batería automáticamente para tener de repuesto. En Argentina, nuestra oportunidad de negocios, depende y se basa en la base ya instalada en Argentina, teniendo en cuenta que una batería dura entre uno y dos años”, comentó Geigner.

Más información: www.hi-capacity.com.ar.