Ipswitch planea una estrategia más agresiva en Argentina

Con motivo de una capacitación para resellers realizada el 8 de mayo, Alessandro Porro, internacional account manager, David Karp, director of product marketing y Gary Shottes, vice president of sales de la firma Ipswitch visitaron Argentina para mantener un contacto directo y así percibir sobre qué puntos debe trabajar la marca para lograr una estrategia más agresiva. Canal AR dialogó con los ejecutivos sobre tendencias, mercado y las falencias que tiene la Argentina en términos de seguridad respecto al resto del mundo.

Fueron 25 los resellers especializados que se presentaron al evento y fue calificado como muy exitoso por los representantes de la marca y por el mayorista especializado, Anectis. “Consideramos a nuestro mayorista como nuestras oficinas en Argentina, y confiamos en sus canales especializados. Nuestro plan tiene que ver con un crecimiento continuo. Este año tenemos la intención de hacer varias inversiones juntas hacia el mayorista para impulsar las ventas considerablemente. Queremos crecer dos veces en tres años y creo que una vez que se logre eso, va a ser necesario instalar oficinas en Argentina, señaló Porro.

- ¿En qué se basará su trabajo en Argentina y sobre qué estrategia?

- Nuestra estrategia se enfoca netamente hacia el canal. Queremos comenzar a trabajar no sólo con soluciones para grandes clientes, sino que ayer vimos una interesante demanda en cuanto a PyMEs, por eso consideramos necesario trabajar en la adaptación de nuestras soluciones a ese mercado. En base a eso nos encontramos con casos muy interesantes relacionados con las tres líneas que actualmente trabajamos. Además, nosotros si bien contamos con productos para PyMEs, lo cierto es que una PyME argentina no es igual a una estadounidense.

A nivel mundial, la empresa ocupa un 33% del mercado, explicó Shottes. Por otro lado, señaló que el plan de crecimiento global que estiman es muy agresivo, de hecho piensan crecer al doble entre los próximos 3 o 5 años. “El 75% de nuestras ventas pertenecen a Estados Unidos y Canadá, y el resto del mundo ocuparía el 25%. Apuntamos a llegar a un 60% contra un 40% y para eso, son fundamentales nuestras alianzas, trabajando muy de cerca con nuestros mayoristas”. Por otro lado explicó que entre la categoría “resto del mundo”, Latinoamérica representa sólo un 3%, y que el mercado de la región es liderado por Brasil y México, con Argentina y Chile por detrás.

Por otro lado, señalaron que en base al feedback que tuvieron en el evento con los resellers y que están teniendo con Anectis, están trabajando la adaptación de los productos al mercados, no tanto en términos técnicos, sino en cantidad de nodos por solución, que en sus productos actuales, depende de la línea a la que pertenezca, pero van entre 25 y 100.

- ¿Con qué nivel de educación se encontraron?

- Vemos que naturalmente está creciendo la atención, o conciencia en torno a esos temas. Creo que igual hay una fuerte diferencia con Estados Unidos porque quizás allá tenemos más personas que se han especializado más, hay empresas más grandes, y estas personas son concientes de los cambios constantes relacionados con estos problemas. Si cada persona tiene cuidado o no, creo que es el tema más complicado con lo que más problemas se tiene acá en Argentina. Todavía hay muchos descuidos, la gente aun cae en phishing, es muy inocente en ese aspecto. Allá hay mucha conciencia y creo que acá todavía no, aunque va creciendo cada vez más a medida que la gente utiliza más tarjetas online, o ese tipo de servicios de pago online.

Más información: www.ipswitch.com.