Nueva responsable para Argentina y Uruguay en Kingston

Kingston, el fabricante de módulos de memoria, anunció la incorporación de Isabel Vermal, como su nueva national account manager para Argentina y Uruguay; mientras que Jean Pierre Cecillon, territory manager para el Cono Sur, asumió, también, ayer la responsabilidad del desarrollo de negocios en Brasil y Paraguay. Con esta excusa Canal AR dialogó con ambos ejecutivos quienes explicaron el por qué de los cambios y en qué se basará el trabajo en lo que resta del año.

“La región viene creciendo mucho”, comentó Cecillon y explicó que los motivos de los movimientos tienen que ver con cambios a nivel comercial que se generaron en Brasil, por la salida del Territory Manager. Ahora Cecillon también trabaja esa región compuesta por Brasil y Paraguay. “Decidimos incorporar a una persona para lograr mantener el nivel de atención al canal que veníamos teniendo. Así es que asignamos a Isabel para que esté presente acá mientras yo estoy en Brasil. Incluso va a mejorar la relación porque el trabajo va a ser en conjunto”, agregó.

Con esta nueva incorporación, el objetivo de la compañía ronda en incrementar los servicios a su canal de distribución, desarrollando nuevos proyectos para acompañar el crecimiento de las ventas.

“La idea es continuar el trabajo que Jean Pierre venía haciendo, mejorar las relaciones y lograr nuevas. Uno de los desafíos tienen que ver con la venta de memorias flash, que llegan directamente al consumidor final. Con mi experiencia en ventas, pretendemos mejorar el trabajo en ese aspecto. Y por otra parte, seguiremos manteniendo el negocio tradicional de Kingston”, comentó Vermal.

- ¿Implementarán nuevas estrategias en cuanto a los canales?- preguntó este medio a Cecillon.

- No, no habrá cambios. Se sigue trabajando de la misma manera en que lo veníamos haciendo: a través del canal y con 5 clientes directos que son ensambladores importantes. La idea es mejorar la atención y la disponibilidad para acompañar al canal como lo veníamos haciendo, e incluso mejorar.

- ¿Qué balance hacés del primer semestre del año?

- Estamos muy contentos con los resultados. La región creció un 30%, y Argentina y Uruguay fueron los países que afrontaron mayores crecimientos: 58% y 83%, respectivamente. Estamos satisfechos a pesar de que el panorama no fue muy bueno por la baja en los precios de las memorias RAM y flash. A pesar de eso, la penetración de la marca en el retail ha sido muy importante.

Más información: www.kingston.com/latinoamerica.