Lenovo superó las expectativas de Intcomex

Ariel Plabnik, manager enterprise division de Intcomex, dialogó con Canal AR, sobre la incorporación de Lenovo como nueva línea de PCs y portables en el mayorista, distribuidor en el mes de agosto.

- ¿Por qué tomaron la decisión de sumar y desarrollar esta nueva marca?

- La razón principal por la cual Intcomex decidió la introducción de Lenovo como nueva línea de PCs y Portables, es debido a que consideramos que nuestros ejecutivos de cuentas ya estaban lo suficientemente preparados para poder abastecer y/o responder a las necesidades que los resellers nos venían solicitando, más que nada para darle varias opciones de marcas de un mismo producto. Hasta el momento del inicio de la operación con Lenovo sólo teníamos PCs para el segmento corporativo de marca HP. Creemos que hay un nicho de mercado al cual no estábamos llegando, que resulta muy atractivo, y es el canal tradicional IBM, que representa también otra gran oportunidad de negocios. De igual manera, el mercado retail representa una buena oportunidad para el desarrollo de la relacin Intcomex - Lenovo.

- ¿Cuándo se lanzó oficialmente y qué beneficios han percibido desde su incorporación?

- El inicio con Lenovo se programó para hacer el lanzamiento oficial en Intcomexpo, donde casualmente muchos canales no sólo se sorprendieron ante la noticia sino que destacaron dicho stand como uno de los mejores en cuanto a productos y atención. En este primer mes de operaciones hemos tenido la grata experiencia de haber facturado más de lo esperado, con niveles de márgenes superiores a la media de los productos de igual valor y, por suerte, con productos que no se están bastardeando en cuanto a precio entre los distribuidores preexistentes. De esta manera, el negocio de Lenovo empieza a ser interesante para Intcomex, ya que no sólo depende del precio, sino del nivel de asesoramiento que podamos darle a los resellers, para lo cual estamos trabajando duramente con todo nuestro equipo comercial.

- ¿Con qué estrategias están trabajando puntualmente?

- La principal y primordial estrategia es la que llevamos adelante con todas las marcas y que sabemos que no todos los distribuidores cumplen: no vendemos en forma directa. Partiendo de esta premisa, estamos ofreciéndole al canal de resellers asociarse a Intcomex para así llegar al Club de Resellers de Lenovo y poder acceder a los diferentes beneficios que ofrece. Adicionalmente, estamos programando visitas al interior del país, ya que hemos notado que hay muchos canales no muy a gusto con no tener una marca para presentarse en las licitaciones de Gobierno y que dicha marca no venda de manera directa.

Más información: www.intcomexargentina.com.ar.