Intel: beneficios para el canal y reorganización interna

Intel lazó una promoción para finalizar el año. Durante noviembre y diciembre, y con foco en la tecnología Dual Core, el gigante del microchip estará entregando más de 200 premios entre los canales que adquieran mayor puntaje por ventas, mayor nivel de crecimiento respecto al año pasado, o simplemente se encuentren entre los beneficiados por el azar de los sorteos que se llevarán a cabo. Canal AR dialogó con Javier Nazelo, gerente de Marketing de Canales para el Cono Sur, quien destacó que este año la participación del canal retail y del canal reseller estuvo balanceada.

- ¿Cómo han sido las repercusiones de los últimos lanzamientos de la empresa?

- Estamos convencidos, y no sólo nosotros sino los medios y el público en general, de que lanzamos una muy buena línea de productos. Las repercusiones son realmente buenas. La idea de la promoción que estamos dirigiendo al canal, que corre en simultáneo para Chile y Argentina, es que la adopción del Dual Core sea mucho mayor.

Los premios que Intel estará entregando se relacionan con las vacaciones: viajes, escapadas de fin de semana, set de valijas, combos de TVs y DVDs. Los beneficios corren para todo el canal y serán no sólo para los 75 que más compren, sino también para los 75 que más crezcan respecto al año pasado. El resto de los premios serán sorteados.

En cuanto a la sumatoria de puntajes, Nazelo explicó que aquellos productos que son más destacados para Intel representarán más puntos, como el caso del Core 2 Duo para desktop y para móviles. En segundo lugar, siguen el Pentium D en el caso de desktop y Core Duo en el caso de móviles, y en último lugar, una tercera categoría que abarca todo el resto de los productos de Intel.

- ¿Cómo han impactado localmente los movimientos que hubo en la corporación a lo largo del año?

- Este año hubo muchas noticias. En la segunda mitad se empezó a hablar de reorganizaciones a nivel mundial. Pero a nivel local no hubo impactos negativos, sino que al contrario. Nos reorganizamos y obtuvimos dos personas más para el Cono Sur. Así que nos reorganizamos de una manera más adaptada a lo que entendemos que se ha modificado el mercado en este último tiempo.

- ¿Qué modificaciones se darán el año próximo en cuanto a la estrategia?

- Estamos en una etapa de transición y plena redefinición de roles y responsabilidades. Si bien está el plan macro para el próximo año, estamos ya bajándolo a detalles pensando más en el corto y mediano plazo. Las modificaciones que se están dando son internas, pero entendemos que también van a impactar en las ventas. Se reincorpora al equipo de canales Sergio Vera, que va a pasar a ser gerente de distribución, Alberto Luque continúa como responsable del área de canales para el Cono Sur y todavía quedan dos posiciones por completar: marketing de canales y gerente de ventas a nivel local. Antes del primero de enero vamos a saber quiénes se incorporan al equipo.

- ¿Que canal tuvo más participación este año: el retail o el reseller?

- Este año estuvo bastante balanceado. El año pasado hubo una fuerte participación del canal retail, y terminó de canalizar y consolidar la venta minorista u hogareña. La tendencia es que la venta hogareña se está concentrando en el canal retail, por estandarización, por facilidad, por financiación, por promoción, porque tiene las herramientas necesarias.

Más información: www.intel.com.ar.