Las perspectivas de Red Hat en Argentina para el 2008
19 de Febrero de 2008El flamante gerente de Marketing para Latinoamérica aseguró que el mercado regional posee mejores tasas de adopción de tecnologías de código abierto y habló sobre el papel del canal en su estrategia
En noviembre del año pasado, Red Hat aseguraba que su objetivo, para el 2015, sería tener en la mitad de todos los nuevos servidores del mundo su versión del sistema operativo Linux (ver nota). En este sentido la empresa proveedora de soluciones open source acaba de nombrar a Martín D´Elía como gerente de Marketing para Latinoamérica. El flamante ejecutivo tendrá la tarea de encaminar el ambicioso objetivo de la compañía dentro del plano regional.
Canal AR dialogó con D´Elia, quien realizó un análisis del impulso evidenciado en las ventas producto del incremento del mercado de servidores: “En los últimos años, se concretó una fuerte inversión en servidores a nivel local y a la par del resto del mundo, un crecimiento de la participación de Linux en estos. Dado el valor que Red Hat aporta a sus clientes con la fuerza comercial y centros de soporte técnico local y regional, captamos la atención del mercado y eso derivó en una mayor participación de nuestras soluciones en los servidores”.
- ¿Qué rol juega en la actualidad el canal de distribución IT en el mundo del sistema operativo de código abierto?
- Los canales juegan un papel preponderante en el modelo de negocio de Red Hat. Las figuras de Red Hat Advanced Business Partner y Red Hat Ready Business Partner permiten a nuestros socios de negocios ampliar su oferta comercial en base a productos 100% open source. Adicionalmente, nuestros productos son distribuidos por fabricantes de equipos (OEM) y por otros fabricantes de software (ISV), a los que agregaremos los grandes Integradores.
- Uno de los conocidos objetivos de Red Hat es, para 2015, “meter” Linux en la mitad de los servidores mundiales ¿Cómo se replica este ambicioso plan en Argentina?
- De la misma manera. Nuestro mercado supera en muchos aspectos a los mercados mas desarrollados, inclusive con mejores tasas de adopción de tecnología de software abierto, esto hace que, junto con nuestra presencia y soporte local podamos llegar a un gran número de clientes. Adicionalmente hemos sido reconocidos por 3er año consecutivo como número 1 en valor agregado por la revista CIO. De esta forma, esperamos lograr los mismos resultados a nivel local.
- ¿Red Hat sigue sosteniendo que Microsoft se encuentra en una posición dominante del mercado?
- No hace falta que lo diga Red Hat, de todas formas para nosotros siempre es factor de motivación entrar en un sector a primera vista imposible para nuestro producto, en todo el mundo la adopción de Linux en el desktop crece año a año, vamos a trabajar intensamente para que esto suceda en nuestro país.
- Red Hat es reconocido en el ambiente académico por sus programas de capacitación. ¿Qué acciones de este tipo desarrollarán durante 2008 en el país?
- Nuestra oferta de capacitación crece y se actualiza constantemente. Durante el año 2008 ofreceremos una amplia oferta para Red Hat Linux Enterprise y nuestro middleware JBoss. Esta oferta estará enfocada a 3 tipos de audiencia: nuevos ingresantes, los que iniciaron su carrera y por supuesto trabajaremos intensamente con las universidades a través de nuestro programa Red Hat Academy. Nuestra intención es seguir potenciando el desarrollo de los profesionales IT de las empresas para que alcancen la certificación de Ingeniero en Red Hat (RHCE) y Arquitecto (RHCA). Ambas certificaciones son unas de las más demandadas de toda la industria.
Más información: www.latam.redhat.com.
