Conquistar el mercado PyME, la misión de Epson para el 2008

Durante el año pasado, el mercado total de impresoras vendió cerca de 1.200.000 unidades, según datos recogidos por Mercosur Online en base a marca y modelo declarados en Aduana por cada importador. El 84% fue acaparado por equipos con tecnología inkjet, de los cuales el %67 correspondió al segmento de impresoras multifunción.

"Nuestros productos cuentan con la resolución máxima del mercado"

Teniendo en cuenta estas cifras, el fabricante Epson pretende librar una dura batalla a sus competidores dentro del nicho, donde obtuvo un 33% del market share. Para conocer cuál será la estrategia de la compañía, Canal AR entrevistó a Alejandra Introna, product manager. “El año pasado lo terminamos muy bien. Nuestro producto estrella fue la impresora inkjet High Performance C110, que lanzamos para competir con las entry level de las láser monocromáticas. Y los resultados fueron favorables”.

Pero el objetivo de la ejecutiva es conquistar un mercado con un potencial que aún no explotó en el país: la PyME. “Este año vamos a continuar lanzando productos orientados a pequeñas empresas, ya que consideramos que son nichos de negocios en donde podemos aumentar nuestra participación y posicionarnos en este segmento con equipos con costos operativos bajos”. En este sentido, Introna aseguró que en marzo la compañía estará lanzando un equipo multifunción con fax integrado, orientado a la actividad comercial.

De todas maneras, la especialista destacó que buena parte del crecimiento experimentado por las impresoras multifunción se debió a la estrategia de Epson en cartuchos individuales. “Durante la crisis del 2001, los usuarios se inclinaron por los insumos no originales, que eran muy baratos, y nos competían deslealmente. Con la recuperación, pudimos ofrecer insumos originales a precios accesibles. Nuestra tecnología de tintas DuraBrite nos permitió ofrecer calidad de impresión láser a bajo costo”.

Para Introna, esta combinación de calidad y precios accesibles impulsará también a los usuarios a aprovechar más las prestaciones de sus equipos. “Estamos esperando que crezca el segmento de impresión de fotografías. Fue el auge de las cámaras digitales, pero eso todavía se pasó a papel, los usuarios prefieren almacenar sus imágenes. Creemos que las máquinas de mayor resolución inclinarán al usuario a realizar impresiones en papel”.

La promoción del verano

Sin dejar de mirar al consumidor final y hogareño, Epson acaba de lanzar una promoción de alcance nacional, para impulsar las ventas de sus equipos. A través de este plan, la compañía redujo el precio de tres de sus impresoras inkjet multifunción más populares. Los precios tienen iva incluido, y los equipos son, para el segmento low, la Stylus CX5600 a $299 (antes a $389), para el medium la Stylus CX7300 a $ 389 (antes a $449) y la Stylus CX8300 a $499 (antes a $659), y para los más exigentes el equipo Hi-Performance C110 a $329 (antes $349)”. La promoción tendrá vigencia hasta fines de marzo.

Más información: www.epson.com.ar.