"Nos diferenciamos por contar con una solución para cada tipo de empresa"

Con miras a la segunda mitad de 2008, el desarrollador Softland confía en seguir ampliando su canal de distribución, una estrategia a la que vienen apostando en los últimos años. Su intención es disponer de una sólida base de partners capaces de generar valor a los actuales y futuros clientes.

"Se pueden incorporar quienes vendan, den soporte y servicios tecnológicos"

"Hasta este conflicto con el campo, su velocidad de crecimiento era mayor al de Capital Federal", afirmó a Canal AR Pablo Casna, director de Canales y Pyme de Softland Argentina, quien a su vez resaltó la importancia de plazas como Mendoza, Córdoba, Tucumán, Salta, Rosario, Santa Fe, Neuquén y Patagonia.

Pese a que la mayoría de las empresas están reorientándose hacia los mercados regionales, el ejecutivo aseguró que, a nivel de software de gestión, son "la única" capaz de proporcionar una solución para los diferentes tipos de compañías que existen.

Sucede que tienen 3 líneas de negocios: Softland PyME, para microemprendimientos, Softland ERP, para firmas medianas, y Softland Logic, orientado a compañías de gran porte. "Dentro de ese contexto, el valor diferencial es que cualquier potencial cliente va a contar con una aplicación a su medida".

"A futuro, la ventaja es que los procesos de migración entre una línea y otra son más sencillos y sin tantas barreras de resistencia. En general, las compañías son renuentes a cambiar de proveedor de solución", sostuvo.

Codo a codo

En segundo lugar, Casna hizo hincapié en el alto grado de compromiso que adquieren con los canales: "Hacemos un trabajo conjunto de planificación, de participación en eventos y derivación de contactos".

Además, se les brinda capacitación y apoyo en la parte comercial, "el punto mas flojo que de los potenciales consultores que quieren incorporarse". Softland impulsa una política de marketing corporativo, que consiste en trabajar conjuntamente durante eventos, o financiar campañas y la entrega de material promocional

Desde su punto de vista, elegir un distribuidor se asemeja al proceso de selección de personal: "Miramos qué estructura tienen, si cuentan con un equipo de soporte técnico y comercial, o gente adecuada para ofrecer servicios de consultoría para implementación y capacitación. Y exigimos un alto grado de compromiso en la formación de esos grupos o el tratamiento de nuestra unidad de negocios".

-¿Ya analizaron de qué manera los problemas en la cadena de pagos o la falta de crédito afectará sus previsiones de crecimiento?

-Estamos haciendo todos los esfuerzos para que sienta lo menos posible. Si bien se ha sentido un impacto y hubo una disminución en el ritmo de los negocios, estamos trabajando para que esta situación no llegue a alterar nuestras previsiones presupuestarias.

La empresa espera experimentar un alza del 40% respecto de 2008, alcanzando una facturación de entre 3 o 4 millones de dólares.

Más información: gruposoftland.com.ar.