Belkin lanzaría una serie de equipos diseñados para el ámbito local
16 de Julio de 2008El fabricante de soluciones de networking comenzó un intenso trabajo de campo para determinar los hábitos de consumo de los argentinos
Con la desaceleración de la economía de Estados Unidos, la empresa Belkin –como todos los grandes jugadores de la industria- puso sus ojos en otras regiones del mundo. Europa demostró ser un mercado dinámico y en constante expansión, y desde hace 2 años y medio el desarrollador de soluciones de networking incursionó en América Latina.
En una primera instancia, se focalizaron en Brasil y México, y como consecuencia de los buenos resultados obtenidos en los dos gigentes americanos, comenzaron a trabajar en Chile y Argentina, que crecieron de "una forma más rápido a la esperada", según reconocieron ejecutivos del fabricante.
Sin embargo, Nakita DiGuardi, senior internacional Product Marketing Manager de Belkin, aclaró que no es su intención importar productos estandarizados en el exterior, sino diseñar dispositivos y soluciones especialmente pensados para el ámbito local.
La compañía está en una etapa de análisis de las condiciones socioculturales de Argentina: "Lo principal es entender la forma en que se hacen las compras acá, dónde se realiza, cómo se lleva a cabo la elección de un equipo y de qué manera termina implementándose".
De acuerdo a la ejecutiva, en tan sólo 24 horas pudo comprobar que el 50% de los productos Belkin no fueron elaborados para las costumbres diarias de los usuarios locales. Por ello, en 12 meses esperan contar con la información pertinente para generar soluciones cuyo precio realmente refleje las necesidades que puede satisfacer.
Este trabajo de campo intentará ser lo más amplio posible. Por ejemplo, la empresa escrutará la edificación en barrios y zonas de bajos recursos, a fin de descubrir cuál podrá ser la mejor conexión de Internet para los mismos. Según Carlos Solano, Director Comercial para Cono Sur, "hay que entender cómo adaptarse a los cambios que estamos viviendo y llegar a vastos sectores de la población".
Un pequeño revés
A fines de septiembre de 2007 Blekin anunció que, de la mano de Corcisa, intentaría incursionar en el canal reseller, hasta ese entonces un terreno inexplorado (ver nota). Sin embargo, la iniciativa no rindió de la forma que se esperaba. "No es el momento para el reseller, ellos compran solamente aquel producto que está en oferta", explicó a este medio Solano.
A raíz de ese traspié, el desarrollador giró el timón y decidió seguir apostando por el retail, apuntando sus futuros equipos al usuario final.
Más información: www.belkin.com.
