Software AG busca ser el gran promotor a nivel local de SOA
10 de Octubre de 2008Según su director de Ventas, con esta arquitectura de software las empresas podrán responder rápidamente a los cambios de negocios y aprovechar su inversión. “Es la respuesta de IT al negocio”, dijo
Luego de 24 años de experiencia en el mercado local, Software AG tomó la decisión de instalar en junio una subsidiaria con oficinas comerciales propias en Argentina. Su objetivo era no depender más de ningún intermediario y atender de forma directa a sus clientes, y a su vez, tener un mayor contacto con los usuarios.
"Nos interesa empezar a desembarcar en SOA (Arquitectura Orientada a Servicios), contar con las primeras referencias locales y ganar una base instalada de clientes nuevos en todos nuestros productos nuevos", afirmó a Canal AR Leandro Gimeno, director de Ventas para Argentina del desarrollador.
La empresa alemana cuenta con 35 clientes a nivel local que operan con SOA, incluyendo al Banco Nación, la Agencia de Recaudación de Buenos Aires (ARBA) y Tenaris. El ejecutivo sostuvo que ampliar este número no es tarea sencilla, y que incluso el mercado no está lo suficientemente maduro para su adopción masiva.
"Tal vez sea conservador, pero ganar 5 clientes nuevos en SOA seria más que satisfactorio", dijo.
La principal clave consistirá en generar las alianzas correctas con casas de software que vendan aplicaciones front-end, como un CRM, Home Banking o aplicaciones de plataforma comercial que se tenga que alimentar de aplicaciones de misión crítica.
Software AG está enfocado en empresas de gran calibre, dado que el volumen transaccional de misión crítica requiere de una infraestructura de negocios que esté a la altura de ese negocio. Eso hace que su mercado de clientes esté compuesto por el 20% de las compañías con mayor capacidad de procesamiento de Argentina.
-¿Qué tipos de soluciones demandan esa clase de compañías?
-Necesitan modernizar sus aplicaciones porque el contexto de negocios hoy es colaborativo, hay una cadena de valor entre clientes y proveedores que los obliga a extender la funcionalidad de su software a través de su cadena de negocios. Por ello, las aplicaciones escritas hace mas de 20 años tienen que adaptarse a un ambiente SOA, lo cual exige convertir y documentar aplicaciones escritas hace mucho tiempo, y darles la infraestructura necesaria para interoperar con otras empresas, sin necesidad de que éstas últimas tengan que cambiar sus aplicaciones.
En sus propias manos
La compañía no está trabajando con distribuidor alguno para Adabas Natural, la base de datos y herramienta de desarrollo que dio nacimiento a la empresa, hace ya 38 años atrás, pero está buscando partners para SOA, ya sea para el área funcional, como casas de software que desarrollan soluciones de front-end, o para brindar servicios profesionales.
Según el ejecutivo, en Argentina están dadas las condiciones para que las empresas inviertan en su infraestructura de sistemas. "La crisis 2001 y 2002 hizo que muchas compañías invirtieran en lo imprescindible y no pensaran en modernizar sus aplicaciones. Pero el contexto económico actual los obligó a trabajar en forma colaborativa".
"La idea es que puedan seguir usufructuando aplicaciones que han desarrollado durante mucho tiempo, y que se modernicen para trabajar bajo los conceptos de SOA, que es la respuesta de IT al negocio. Los negocios ya son colaborativos, el IT sólo viene a responder a una demanda que ya existe y se está resolviendo de forma artesanal", concluyó.
Más información: www.softwareag.com.
