Adobe relanzó su programa para el canal y apuntó al sector corporativo
Por Pablo Comuzzi - pabloc@canal-ar.com.ar 20 de Octubre de 2008Su director de Canal y Ventas Estratégicas para América Latina afirmó que buscarán trabajar más cerca de los resellers y ampliar su base de partners
La empresa Adobe, uno de los desarrolladores de mayor prestigio a nivel mundial, está decidida a incrementar su volumen de negocios en Argentina, y particularmente, en el segmento corporativo. Por ello, relanzó a nivel local su programa de canales, con el que espera solidificar el vínculo con sus resellers, y a su vez, sumar nuevos partners.
"Creemos que hay una oportunidad gigante no sólo de mercado, sino que a través de nuestros productos podrán reforzar su distribución. Tenemos que crear un vínculo muy fuerte con los resellers para generarles estas oportunidades", afirmó a Canal AR Darío Llorente, director de Canal y Ventas Estratégicas para América Latina de Adobe.
El ejecutivo sostuvo que venían obteniendo muy buenos resultados en la comercialización de soluciones para la parte creativa, pero que desde ahora intentarán tener también un mayor peso en el sector corporativo. "Creemos que hay un gran potencial de crecimiento con varios productos, como las aplicaciones de servidores del LiveCycle y Acrobat".
La capacitación, el gran diferencial
La compañía clasificará a sus partners en tres categorías: Platinium, Silver y Gold, en relación a distintos parámetros, como su nivel de ventas y la importancia que le de el canal a la línea Adobe, la cantidad de recursos que le dedique, o si contarán con un gerente de Producto, y qué tipo de actividades de marketing impulsará.
Por su parte, el desarrollador les facilitará la generación de leads, soporte de ingenieros de soluciones, de BDM (Business Development Manager) y para actividades de marketing y relaciones publicas. A su vez, tendrán la posibilidad de ingresar a sistemas centralizados de Adobe de licenciamento, a FTPs servers con información de marketing y productos, y a un servidor de e-learning y videoconferencia.
Sin embargo, será imprescindible que los canales sigan capacitándose en los programas Adobe. "Ahora que acabamos de lanzar CS4, el primer mensaje es: ´no hay que descuidarse, si tienen recursos certificados en estos productos, tienen que mantenerse al día´", dijo Llorente.
También buscarán de fortalecer el entrenamiento en Acrobat 9, "un producto que aportará mucho al mercado tecnológico", y mostrar las oportunidades comerciales que generará la parte de e-learning y videoconferencia con Acrobat Connect. "Por otro lado, queremos llegar con LiveCycle a aquellos resellers con el perfil para vender esta solución. No puede venderlo cualquier reseller, ya que requiere cierta especialización".
Una de las principales novedades es que la empresa ofrece un upgrate gratuito a los clientes finales de sus canales, para que puedan actualizar sus versiones anteriores a CS3.3. Tendrán tiempo de hacerlo hasta el 1 de diciembre para las versiones en español.
Hay que mantener la calma
Respecto a la difícil situación que atraviesan las bolsas en todo el mundo, un tema que genera incertidumbre tanto en fabricantes, distribuidores e incluso los usuarios, Llorente consideró en este momento hay una enorme volatilidad donde la lógica financiera no está funcionando.
"Hay una parte sentimental que está jugando un papel importante. Vamos a esperar unas semanas, para ver realmente qué impacto tendrá. Pero quiero aclarar que vamos a ayudar a nuestros canales. Una vez que se estabilice la situación, haremos un balance y revisaremos con los canales qué tipo de apoyo necesitan", concluyó.
Más información: www.adobe.com.
