Cisco lanzó su división orientada a pequeñas empresas
27 de Enero de 2009La oportunidad detectada por Cisco consiste en 10.000 millones de dólares en la venta de productos de networking para pequeñas empresas con menos de 100 empleados en todo el mundo. Los lanzamientos incluyen un teléfono IP wireless con Bluetooth.
Durante los últimos meses Cisco Corporation invirtió 100 millones de dólares para lanzar el portafolio Cisco Small Business, una nueva iniciativa global que apunta a un mercado de 10.000 millones de dólares en tecnología de redes y comunicaciones para empresas con menos de 100 empleados. Ahora, el gran desafío para el gigante del networking es hablar el mismo idioma que las PyMEs, algo que siempre se le ha criticado, pero que aparentemente desea cambiar.
A través de una sesión de TelePresencia Andrew Sage, vicepresidente de marketing para soluciones de pequeñas empresas, comentó a periodistas de todo el mundo los principales puntos de la nueva estrategia de la compañía que cree que las PyMEs serán las primeras en levantarse de la crisis financiera internacional.
"Luego del éxito de trabajar durante 6 años con pequeñas y medianas empresas a través de nuestra unidad Commercial, nos dimos cuenta que se trata de un segmento con grandes oportunidades, tanto para nosotros como para nuestro partners", dijo Sage, y destacó que hoy la compañía cuenta con un equipo especial para acompañar a sus canales en este segmento especial de empresas chicas.
¿Por qué ahora? "No creo que haya un único momento indicado para realizar un lanzamiento como este. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas son siempre las primeras en reacomodarse luego de las recesiones", explicó el ejecutivo.
La oportunidad detectada por Cisco consiste en 10.000 millones de dólares en la venta de productos de networking para pequeñas empresas con menos de 100 empleados en todo el mundo. Se trata de equipos de fácil instalación como routers, switches, storage y comunicaciones unificadas, entre otros. Además, de estos 10.000 millones de dólares, 1.000 millón se generaría desde los denominados mercados emergentes, según indicó la empresa.
Según Sage, las tres necesidades principales de las PyMEs hoy son: ahorrar dinero, mantener a los clientes y proteger la información. Es bajo este contexto que surgen las oportunidades para la nueva unidad de Cisco -y sus canales-, que apunta a satisfacer estas demandas. En cuanto a los partners, Sage les recomendó enfocarse en obtener beneficios inmediatos (ROI), profundizar la relación con los actuales clientes y mirar el cashflow de la empresa.
Nuevos productos
A continuación, Andrew Sage resume la iniciativa a través de un video en Youtube (en inglés):
Más información: www.cisco.com.
