Novell mueve fichas para aumentar la rentabilidad de sus partners
11 de Marzo de 2009La compañía presentó un nuevo programa de canales. Alexis Atanasiadis, Country Manager de la región SOLA, afirmó que sus productos basados en Linux son “una alternativa de alta confiabilidad”
En tiempos de crisis, no hay modelo de negocios que pueda mantenerse intacto. Todo lo contrario, es necesario –o imprescindible- modificar el esquema y saber generar nuevas oportunidades. Conciente de ello, Novell decidió presentar su flamante programa de canales, con el que espera incrementar la rentabilidad de sus partners y simplificar la concreción de acuerdos comerciales.
El objetivo de la empresa dedicada al desarrollo de sistemas operativos para Linux es alentar a actuales y futuros socios a implementar sus soluciones, reduciendo costos y mejorando el apoyo por parte de los departamentos de Ventas y Marketing.
Según expresó a Canal AR Alexis Atanasiadis, Country Manager de la región SOLA (Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay y Uruguay), son una compañía con una estrategia focalizada en canales, por lo cual continuarán apostando a mejorar los programas y servicios para sus partners. “Ésto les permitirá aumentar su rentabilidad, obtener más beneficios en el soporte en el proceso de ventas y fortalecer la marca Novell”.
Sin subestimar los alcances del complejo panorama económico global, la empresa está convencida en que sus soluciones pueden ser la respuesta para disminuir costos, mitigar riesgos y reducir la complejidad de la infraestructura de IT de sus clientes. Y en este sentido, sus productos basados en SUSE Linux, que abarcan desde desktops a Datacenters, “son una alternativa de alta confiabilidad y menores costos”.
Una estructura bien definida
El ecosistema para canales PartnerNet ofrece en América Latina membresías en los tracks de Solution Provider, System Integrator y Training Partner. A su vez, cada categoría se divide en los niveles Silver, Gold y Platinum, sumado a la de Reseller Community (incluida en Solution Providers).
| Novell cuenta con soluciones para el Data Center, End User Computing y Identity&Security que pueden ser demandadas tanto por grandes empresas, PyMEs o Gobierno |
En función del nivel de la membresía, varían los beneficios y requerimientos, y como contrapartida se les exigen ciertos requerimientos, tales como determinadas certificaciones técnicas y comerciales. “También es muy importante que el partner presente un plan de negocios que permita planificar de manera conjunta las acciones para aumentar la demanda de productos”, aclaró Atanasiadis.
Aquellos resellers que quieran unirse al programa de canales de Novell o recibir más información al respecto, deben comunicarse con Diana Bilán, Partners Programs Administrator para Latin America de Novell, al teléfono (5411) 5258-8899, o vía mail a dbilan@novell.com
Más información: www.novell.com.
