Para Verbatim, no habrá desabastecimiento de ópticos
Por Lucas Delgado 16 de Abril de 2009El Regional Sales Manager de Verbatim habló con este medio acerca de las repercusiones de la aplicación de restricciones a las importaciones y su estrategia para 2009
Luego de que entrara en vigencia la Resolución 61/2009 del Ministerio de Producción, que en su artículo 4º establece licencias no automáticas para las importaciones definitivas de mercaderías para consumo, se vio afectado, entre otros, el mercado de ópticos en Argentina. Para conocer más acerca de las repercusiones de esta medida Canal AR dialogó con Sergio Costa, Regional Sales Manager de Verbatim.
Según el ejecutivo, no habrá desabastecimiento de ópticos y la medida no afectó a la compañía, sino que incluso podría salir beneficiada. “Primero nos tienen que responder cuánto tiempo van a tardar en aprobarse las licencias”, subrayó. Además, explicó que al imponer nuevas restricciones en las importaciones, a las firmas intermedias se les hace más difícil cumplir con los requisitos de stock, y este factor representa una oportunidad para tomar mercado de otras marcas.
Luego de una fuerte desaceleración producida por la crisis económica durante el último trimestre de 2008, la compañía puedo volver a estabilizarse e impulsar algunos negocios postergados, obteniendo un balance en marzo mayor a otros años. Este crecimiento se debió, en parte, a la última gran importación que se produjo antes de entrada en vigencia de la resolución.
Posición y estrategias de mercado
Respecto al segmento de DVDs, Costa expuso datos extraídos del Sistema María, que los ubica como líderes de este mercado. “En 2007 teníamos un 47% del market share y en 2008 un 40%. "En 2009 tenemos la intención de terminar vendiendo lo mismo que el años pasado”.
Parte de la estrategia para lograr su objetivo es el lanzamiento de nuevos productos, entre los que se destacan accesorios para PC como mouse y teclados, lectores de tarjetas, papel fotográfico y la línea de discos externos. “Primero arrancamos con Compumundo, y ahora nos lanzamos con fuerza al mercado de mayoristas de la mano de 3 distribuidores: SED Intermaco y Elit (resellers) y Etertin (retail)”, explicó.
“Estamos terminando la certificación eléctrica de disco de 3,5 pulgadas y cerrando acuerdos con un canal para que atienda a los usuarios de esta tecnología, especialmente en el sector corporativo, que representa un nicho muy importante al que todavía Verbatim no llega fácilmente”, anticipó a este medio Costa.
Por otra parte, hizo hincapié en la estrategia que están desarrollando en otros países como Perú, donde se reunió con dos distribuidores para continuar expandiendo este último producto en el mercado latinoamericano. En Paraguay también están realizando algunos acuerdos para poder ampliar el segmento de ópticos, que no es tan fuerte en ese país. “No lo pudimos hacer antes por una cuestión de recursos humanos, tiempo y esfuerzo que nos demandaba Argentina”.
Más información: www.verbatim-latinoamerica.com.
