SanDisk ve en las tarjetas para celulares la clave para conquistar la región

Desde mediados del año pasado, SanDisk viene esforzándose en mejorar su estructura comercial para atender a sus clientes en América Latina. Como consecuencia de esta estrategia, el fabricante ya cuenta con una fuerza de venta directa propia en Argentina, Brasil y México.

Steve Koch

En diálogo con Canal AR Steven Koch, que fue nombrado recientemente como director de Ventas de SanDisk para Latinoamérica, explicó que en los últimos meses la compañía cambió su postura en la región. Pasó de tener una presencia escasa, a poner foco en optimizar su participación en los diferentes mercados que la componen.

El primer paso fue mejorar su equipo de ventas, mientras que un escalón más abajo se ubicó la regionalización de sus mayoristas. Como la empresa realiza el 100% de sus ventas a través del canal, puso especial interés en sumar nuevos partners y estrechar los vínculos comerciales entre sus grandes y pequeños distribuidores. Complementariamente, también reforzó su posición en el retail. Si bien ya venía trabajando con Musimundo, incorporó a Frávega, Carrefour y Wal-Mart.

Un As bajo la manga. Uno de los beneficios que la compañía ofrece a sus socios de negocios es la protección de precios. “Es algo muy raro en el segmento de memorias, más caracterizado por la volatilidad de los costos. A diferencia de la competencia, fabricamos nuestros productos desde el inicio, por lo que nuestros valores no varían. De esa forma, los resellers pueden mantener su stock, a sabiendas de que no va a desvalorizarse”, dijo Koch.

Al analizar su situación en el mercado argentino, reconoció que deben redoblar sus esfuerzos en utilizar los puestos de venta como plataforma donde mostrar a los consumidores el alcance real de sus artículos, y en especial de las tarjetas para celulares. “La gran mayoría de los teléfonos tienen una ranura para expandir la memoria, pero la gente no lo sabe. Nuestro primer trabajo es indicarle eso a los usuarios, y señalarles cuáles son sus ventajas, en términos de almacenamiento de contenidos como películas, videos o música”.

- Diversos estudios privados dan cuenta de una baja considerable del mercado masivo en el último trimestre ¿cómo se preparan para enfrentar esta situación?

- Aunque no lo creas, a fines del año pasado teníamos un pronóstico de ventas conservador para Argentina, fruto de la incertidumbre económica. Sin embargo, a fines de enero la demanda fue mayor de la esperada, y ´desafortunadamente´ tuvimos que comenzar a fabricar más artículos para nuestros mayoristas. Y la tendencia en ascenso se mantiene.

El ejecutivo afirmó a este medio que todavía no encuentran una explicación a este fenómeno, aunque con cierta ironía, dijo: “Evidentemente, la gente prefiere invertir en sus teléfonos, en lugar de ir al cine”.

Pensando en el mercado corporativo

A fines de abril, SanDisk introducirá su nuevo USB Ultra Backup. Se trata de una memoria que dispone de un botón para hacer un respaldo inmediato de todos los datos. Tiene una capacidad de hasta 64GB, equiparando a algunos discos externos. Una de sus ventajas radica en la facilidad para transportarlo de un lugar a otro.

Más información: www.sandisk.com.