El próximo objetivo de la virtualización: seducir al sector público

La virtualización se perfiló este año como una de las apuestas más fuertes del sector de cara a corto y mediano plazo, y las grandes empresas no tardaron en hacerse eco y sumarse a esta nueva tecnología. Los resellers vienen trabajando intensamente para acercar estas herraminentas de última generación a las firmas de mediano y pequeño calibre, pero también está buscando los canales adecuados para llegar a otro cliente: El Gobierno.

1. Derbapyan 2. Castro y Ashton 3. Sallent y Perczyk

Para facilitarles esa tarea, VMware organizó el martes pasado en el Hotel Sheraton una serie de charlas sobre sus soluciones de virtualización, en las que expuso cómo las mismas pueden ayudar a las dependencias públicas a enfrentar los desafíos en IT que tienen por delante. El evento convocó a más de 150 personas.

Consultado por Canal AR Victor Derbapyan, senior corporate Account Manager de VMware, afirmó que es una tecnología con un grado de penetración muy bueno en grandes dependencias gubernamentales, como el caso de los bancos u otras entidades que poseen una infraestructura importante. "Pero queda mucho por hacer en organismos más chicos, provincias y municipios, que todavía no tienen tan en claro el mensaje de virtualización", agregó.

A su entender, elementos como la reducción de costos, ahorro energético, Green IT y Data Centers flexibles, conceptos sobre los que vienen trabajando hace tiempo, "calzan perfectamente" en los requerimientos del sector público. "Tiene un parque que necesita renovarse y es obsoleto, y presentan la particularidad de que cuando invierte, hace saltos para ponerse en línea con las últimas tecnologías. Nos interesa que se fijen en la virtualización como un elemento clave".

¿Qué opinan los canales?

Desde Druidics, uno de los distribuidores mayoristas de VMware cuyo epicentro de negocios está en la ciudad de Rosario, afirmaron que la solución es útil tanto para el Gobierno como empresas privadas, y que a ambos sectores les resulta una tecnología ajena, ya que no la conocen. "Nuestro trabajo es presentarla, mostrarla y hacer demos, para que se empiecen a empapar de este tema, y vean de que se trata", expresó a este medio Claudio Castro, del área de Infraestructura.

Por su parte, Leslie Ashton, gerente Comercial de Druidics, resaltó la simplicidad y flexibilidad operativa que brinda la virtualización a la hora de administrar un entorno, además de los beneficios de reducir costos operativos (enfriamiento, consumo eléctrico, espacio físico) y ahorrar en adquisición de nuevos equipos.

En la misma línea, Castro dijo: "Lo que más impacta al cliente es mostrarle que está usando sus dispositivos en un promedio de un 15% a 20%, y que con la virtualización pueden aprovechar el mismo equipamiento en un 80%, sin tener que gastar más dinero para sumar nuevos servicios"

En cambio Ariel Perczyk, director de Quid Pro, otro de los partners de VMware, manifestó que "todos los clientes, independientemente de la industria a la que pertenezcan, cuando se les habla de virtualización escuchan porque es una tecnología en boga". Al analizar el caso particular del Gobierno, evaluó que es una herramienta que le permite bajar el consumo energético y mejorar sus niveles de seguridad y servicio, y que a diferencia del sector privado, no sufrió grandes reducciones de presupuesto, por lo que está en condiciones de invertir.

El presidente del mayorista, Sergio Sallent, agregó que la virtualización se encuentra en una etapa de difusión, por lo que es necesario ofrecer charlas y mantener actualizado a los clientes, para que sepan todo lo que se puede hacer con esta tecnología.

Más información: www.vmware.com.