Macroseguridad presentó su programa de canales
19 de Mayo de 2009Según ejecutivos del mayorista de soluciones de seguridad, la intención es expandir sus productos, teniendo una visión global de la región pero con presencia local, a través de distribuidores que conozcan el negocio
El mayorista de soluciones de seguridad Macroseguridad presentó su plan de canales Partner Program 2.0. La compañía pretende seguir expandiendo sus productos y sociabilizar los procesos antiphishing y de firma digital, y acercar herramientas a los usuarios de estas tecnologías, a través de distribuidores seleccionados estratégicamente mediante una segmentación y un proceso de precalificación, en México, Caribe y Latinoamérica.
“Nuestro programa consiste en un esquema de 4 categorías denominadas Bronce, Silver, Gold y Platinum, a las cuales se accede de acuerdo al compromiso que asume el canal con Macroseguridad.org y con la marca para desarrollar los negocios”, explicó Alfredo Rodriguez, Product Security Manager para Latinoamérica.
Asimismo, la empresa premiará a sus partners con descuentos asociados a las diferentes acciones de venta, y con incentivos que tienen la finalidad de reforzar la relación entre ambos, a fin de “no ser un vendor más en su portafolio de soluciones”.
Por su parte, Diego Laborero, regional Product Manager para Latinoamérica, expresó que Macroseguridad trabaja en dos segmentos. Por un lado Seguridad, en lo que respecta a accesos lógicos seguros a la red interna, accesos remotos, VPN, Web, Homebanking, e-Commerce, y por otro Identidad Digital, mediante soluciones antiphishing, firma digital, de correo y documentos electrónicos (XML y PDF) y seguridad de almacenamiento de certificados, entre otras. A través de sus productos, la compañía apunta tanto al sector público y privado.
Una mirada amplia del mercado
La estrategia se basa en pensar la región de forma global pero con presencia local a través de los partners, quienes conocen y saben interactuar con los diferentes players de cada uno de los países donde se encuentran. “Nuestra experiencia en tecnologías para proveer seguridad en el manejo de la identidad digital como ser PKI, autenticación de usuarios con el uso de ePass token USB, BioPass, u otras soluciones como ePass OTP, nos llevó a tener un canal de comercialización bien heterogéneo pero con un punto en común: ´entienden el negocio´. Esto es importante ya que la idea no sólo es vender el hardware, sino también ofrecer los servicios de implementación que se pueden generar en cada proyecto”, dijo Rodríguez.
El programa incluye la posibilidad de acceder a diferentes Partner KITs NFR (not for resale) para las distintas líneas de productos, para que el canal pueda dar a conocer y promover las soluciones y sus respectivas funcionalidades a los clientes. Dentro de los KITs se presentan elementos de marketing, comunicación, logos, banners, documentación técnica y comercial, sumado a material informativo de las soluciones para publicarse en sitios Web directamente y evitar que el distribuidor invierta tiempo en pensar como comunicar qué es un ePass token.
Más información: www.macroseguridad.org.
