A fin de mejorar el vínculo con sus socios de negocios en Latinoamérica, HP presentó un programa de co-marketing que les facilitará la puesta en práctica de actividades orientadas a la generación de demanda. La iniciativa está orientada exclusivamente a los Preferred Partners Especialistas, el eslabón más alto de la estructura de canales del fabricante.

En concreto, la compañía estadounidense puso a su alcance una plataforma online denominada eMix&Match. Se trata de un portal donde podrán seleccionar una campaña de mercadeo, avisos publicitarios (en línea o impresos), o el tipo de evento que más se adecue a sus necesidades. Cualquier acción que seleccionen se financiará en gran parte a través de fondos PDFs, generados por cada venta de productos que concreten.

El sitio Web fue diseñado conjuntamente con Optime Consulting, la agencia de marketing que eligió HP para que se haga cargo de acompañar a los canales de la región interesados en implementar alguna de las iniciativas. Además de brindarles asistencia técnica y asesoramiento, también se encargará de acercarles análisis de resultados y medición de retorno de inversión.

Patricia Arboleda, gerente de Mercadeo para canales HP en Latinoamérica, señaló que todas las campañas incluidas en la página cuentan con el visto bueno del fabricante, y que los partners dispondrán de información y gráficos estadísticos, con los cuales podrán tomar decisiones en tiempo real.

En la categoría Preferred Partners Especialistas se incluye a cualquier empresa que venda más de 200 mil dólares anuales en productos Hewlett Packard. El único requisito es que cuenten con una certificación vía Internet

"Asimismo, la ejecutiva hizo hincapié que al asignarles a Optime Consulting, los partners no perderán tiempo buscando una agencia, o desarrollando su propia área de marketing. En caso de contratar uno de los servicios, se establecerá un acuerdo de confidencialidad para garantizar que su información comercial, o su base de datos, no será difundida.

En Argentina, Hewlett Packard tiene a varios canales focalizados en servers y storage, PCs y equipos de impresión. Como varios de esos resellers no contaban con un responsable de Marketing, se les proporcionó un entrenamiento especial para familiarizarse con las herramientas de eMix&Match y manejarlas sin problemas. Por el momento, sólo se encuentra disponible en inglés. Si llegara a ser necesario, será traducido al español.

Al ingresar a la página, el usuario encontrará sobre el margen superior derecho los fondos disponibles. Y llevará a cabo cuatro operaciones básicas: Planificará su proyecto y el presupuesto, seleccionará el kit más adecuado a sus expectativas, personalizará su campaña, evento o anuncio, y por último, al concretar la operación recibirá estadísticas y resultados.



Modo de pago. La empresa abonará todo el servicio, pedirá el reembolso, y HP le devolverá un porcentaje. Está previsto que en el corto plazo puedan hacerse campañas conjuntas con otros jugadores del mercado, como el caso de Intel y Microsoft, y el partner elegirá en qué medio poner un anuncio. Es importante destacar que los fondos PDFs tienen un tiempo límite para ser usados.

Más información: www.hp.com, www.optimeconsulting.com.ar.