Lenovo amplió su portafolio de productos y apostó al canal retail

Cuando Lenovo adquirió la división de PCs de IBM, en diciembre de 2004, se produjo un cambio en la industria a nivel mundial. Casi un año después, cuando desembarcó en territorio nacional, las expectativas de crecimiento de la compañía aumentaron.

Ejecutivos de Lenovo presentaron su estategia frente a sus canales

Si bien continuó con el modelo de negocios heredado de la Big Blue, anticipó que sería necesario agrandarlo y complementarlo. Por esa razón, agregó una familia de netbooks y desktops con la intención de contar equipos capaces de cubrir las necesidades de sus clientes, y ofrecerles prestaciones multimedia. Asimismo, amplió su canal de distribución y apostó al retail.

Canal AR visitó las instalaciones ubicadas en Martínez (Gran Buenos Aires) y dialogó con Cecilia Szklowin, brand manager de portables y Joan Ruiz Beck, brand manager de desktops y monitores del fabricante en el país, quienes profundizaron en el alcance del anuncio y las características de la tecnología de Lenovo.

Szklowin explicó que alrededor de 300 cuentas son atendidas de forma directa y que el resto se maneja a través de canales. En Argentina tienen como socios a Microglobal, Air Computers y Stylus, y ellos abastecen a los resellers. “También tenemos partners RT1 que atienen a un sector corporativo, y pueden comprar directamente a Lenovo o a algunos de nuestros mayoristas”.

Respecto de la reciente apuesta por el retail, la compañía ya cuenta con productos en las góndolas de Frávega y Coto. Si bien no son equipos necesariamente de consumo, apuntan a otro tipo de perfil que no sea estrictamente el corporativo, su principal cliente a nivel mundial. Los primeros pasos en este segmento dieron protagonismo a las familias Lenovo 3000 y IdeaPad, que corresponden a sus líneas de entrada de notebooks y a su nueva generación de netbooks.

Tendencias hacia la ultra portabilidad



La ejecutiva mencionó que los pilares fundamentales de las portátiles son la movilidad, conectividad y productividad. Para cumplir con esas prestaciones, la compañía se encuentra desarrollando tecnología constantemente y sumándola a sus equipos. Además, incursiona en la utilización de nuevos materiales que aseguran mayor robustez, resistencia y durabilidad de la batería, pero también menor peso.

El modelo N 500 de Lenovo 3000, que se consigue a 3.299 pesos, es uno de los equipos en el que van a estar haciendo mayor hincapié. Se trata de una portable orientada a un mercado medio, diseñada para satisfacer las necesidades de las pequeñas empresas en crecimiento y trabajadores independientes. “La idea es que a pesar de ser un equipo de entrada podamos brindar siempre un poco más”, aseguró Szkolowin.

Por otra parte, el portafolio de mini laptops está pensado para los usuarios que requieren de conectividad constante en cualquier lugar en el que se encuentren, y al mismo tiempo una performance capaz de responder a los requerimientos de uso corporativo, sin dejar de lado las funciones multimedia.

El modelo S10 está disponible a un precio de 2.099 pesos. Entre sus características se destacan su procesador Intel Atom N270(1.6Ghz), memoria RAM de 1GB, disco duro de 160GB, pantalla de 10.1" y resolución de 1024x576 pixeles. Otra de las ventajas de esta netbook es QuickStart, un sistema que al encender el equipo ofrece una serie de accesos directos a distintas aplicaciones, permitiendo un rápido acceso a las mismas, para luego entrar al sistema operativo.

Pensando en el escritorio



En materia de desktops, Lenovo lanzó la ThinkCentre M58e. Según Ruiz Beck, el equipo está orientado a un rango de performance medio o superior, que fue diseñado para suplir las necesidades del segmento PyME. Asimismo, también es ideal para aquellas grandes empresas que requieran funcionalidades más básicas para su parque informático.

El nuevo modelo ofrece un alto rendimiento y combina la tecnología ThinkVantage, un conjunto de soluciones de seguridad, administración y software, con las prestaciones que ofrece Intel VPro (disponible en M58p). De esta manera, es posible disminuir el consumo energético de la flota de computadoras de forma remota, así como también lograr un mejor desempeño y mayor seguridad en los equipos de una compañía.

El joven ejecutivo señaló que los pilares que sostiene la familia de desktops son productividad, escalabilidad y TCO (Costo Total de Propiedad). En este sentido aseguró que los equipos permiten una alta performance, que es aprovechada por importantes industrias como la petrolera, farmacéutica, minería, y están preparados para evolucionar de la mano a los avances del mercado. Junto con la robustez de los materiales con los que está construido, se asegura la durabilidad y se reduce el costo, ya que no es necesario cambiarlo con tanta frecuencia.

Desarrollo propio

Tanto las desktops como las portables vienen con ThinkVantage preinstalado (en el caso de Lenovo 3000 será Lenovo Care). Se trata de un conjunto de herramientas que ofrecen soluciones a los diferentes problemas de los usuarios. El famoso botón de acceso rápido al software de administración, heredado de IBM, es una de las características que acompañan al fabricante en su historia y lo otorgan un deferencial respecto de la competencia.

Entre las opciones que incluye esta prestación se pueden encontrar el administración de energía Power Manager, que permite administrar el rendimiento y aumentar la duración de la batería, Rescue and Recovery, que recupera estados anteriores en caso de que entre un virus o se afecten los archivos, y Access Conection, que guarda las claves de redes a las que alguna vez se accedió con el equipo. Según explicaron los ejecutivos, la idea es que los clientes tengan acceso simple a una respuesta para cada complicación que se le presente.

Más información: www.lenovo.com.