Eaton reorientó su estrategia y se inclinó a las PyMEs
22 de Julio de 2009Dará impulso a su fuerza de ventas indirectas, a fin de tener mayor de velocidad de respuesta en proyectos chicos. Según su gerente de Canales, Guillermo Monczer, apuntan a ser la empresa número uno del mercado de UPS
La empresa especializada en sistemas de control y distribución de energía Eaton diseñó un nuevo programa de canales, con el que espera acrecentar sus operaciones a través de su fuerza de ventas indirecta. Pondrá especial énfasis en la capacitación y asesoramiento a socios de negocio y resellers, a fin de que cuenten con las herramientas necesarias para ofrecer al cliente la solución que mejor se adapte a sus necesidades.
Hasta ahora, la compañía se valía de un equipo altamente profesional que, de forma directa, se encargaba de armar propuestas para cuentas corporativas, tanto a nivel de equipos como servicios, destinadas a garantizar calidad y alta disponibilidad de energía eléctrica en ámbitos de misión crítica.
Sin embargo, decidió cambiar de enfoque para lograr una mayor capilaridad y agilidad de respuesta en proyectos o cuentas de menor magnitud (PyMEs), “pero manteniendo el valor agregado con el que se reconoce a Eaton”, explicó a Canal AR Guillermo Monczer, su gerente de Canales VAR Cono Sur.
Por esa razón, desarrolló una estructura de canales con la que esperan conseguir en instalaciones más pequeñas el mismo nivel de confiabilidad que en grandes Data Centers. Y se impuso como meta incrementar la participación en el 75% del mercado de UPS (suministro de energía ininterrumpible), caracterizado por equipos de 0,5 a 10 kVA de potencia.
Entre las principales características del programa de canales, se destacan el hecho de trabajar en profundidad con los distribuidores, mantener los niveles de inventario para garantizar la demanda de los mayoristas, sumado a reglas claras de comercializaron y un amplio portfolio de potencias (de 0,5 kVA a 550 kVA paralelizables).
Además, la compañía trabaja en un plan de certificaciones técnicas y comerciales que le permitirán a los resellers diferenciarse de sus competidores, y ofrecerá capacitaciones en Buenos Aires, Rosario, Córdoba, Mendoza y Tucumán. Para el 13 de agosto, tiene previsto lanzar la nueva línea de productos Eaton E-Series.
A pesar de la crisis, la firma proyectó un crecimiento del 100% en el Cono Sur en el segmento de hasta 10 kVA. “Apuntamos a ser la empresa número uno del mercado de UPS e infraestructura para ámbitos de misión crítica”, sentenció Monczer.
Más información: www.eaton.com.
