Furukawa fortaleció su canal de distribución en Argentina

Furukawa, el fabricante de soluciones de infraestructura para redes, se inclinó por la compañía Relet como su nuevo distribuidor en Argentina. A través de este acuerdo, aspira a alcanzar nuevos mercados, y al mismo tiempo, mejorar su ecosistema de atención a integradores e instaladores con los que trabaja.

Diego Martín

Uno de los principales motivos que los decidió a sumar a Relet fue que era una empresa con mucha experiencia, y que contaba con el expertise necesario para abrirle las puertas de segmentos de negocios inexplorados hasta el momento, según afirmó a Canal AR Diego Martín, gerente Comercial de Furukawa.

Si bien la firma de origen japonés tiene un peso propio y buena recepción en los mercados de telecomunicaciones, electrónica, automotriz, energía o metales, consideró que el canal es un actor clave para continuar expandiéndose en el país y el resto de la región. “Escuchar la opinión de nuestros integradores y distribuidores es fundamental para seguir afianzando nuestra red de partners”, sostuvo el ejecutivo.

A fin de estar en la misma sintonía que sus socios de negocios, sumó programas con más beneficios, aumentó los recursos locales para atenderlos mejor, implementó nuevos sistemas y mejoró sus procesos internos.

Pensando en grande

La compañía hizo una gran apuesta a mediados del año pasado, cuando inauguró en Berazategui una planta de producción de cables de fibra óptica para la industria de telecomunicaciones, con capacidad de abastecer al mercado local y el resto de la región. Por ese entonces, pocos podían preveer que las principales bolsas del mundo entrarían en caída libre, creando un nuevo orden internacional, marcado por la recesión y la austeridad en los gastos.

Martín afirmó a este medio que si bien se evidenció una caída del volumen general de ventas, el primer semestre de 2009 “fue muy positivo”. Para enfrentar la crisis, la compañía optó por buscar nuevos nichos de negocios y “abrir el juego hacia áreas no tan comunes”.

Además, consideró que esta nueva realidad económica alentó a muchas firmas a tener una actitud más dinámica, aumentando sus posibilidades de ofrecer productos y servicios de mayor valor agregado, ya sea a sus partners o clientes. “Las que todavía están pensando en cambiar, lamentablemente ya no tendrán un segundo semestre tan alentador”.

Más información: www.furukawa.com.ar, www.relet.com.ar.