Unitech pone en marcha su plan para expandirse en Iberoamérica

Al igual que la gran mayoría de los desarrolladores de software nacional, Unitech atravesó un 2008 y 2009 plagado de obstáculos. Pero a pesar de la crisis internacional, el parate derivado del conflicto agropecuario y la gripe A, elementos más que suficientes para generar un panorama poco alentador para los negocios, la compañía –que cerró su año fiscal en marzo- cumplió varios de sus objetivos y alcanzó una facturación de 11,5 millones de pesos. A partir de ahora, tratará de consolidarse en la región e incursionar en el mercado iberoamericano.

Una de las claves que le permitió superar esas barreras fue el haberse hecho de un capital para amortizar la caída del mercado. La compañía generó un fondo anticíclico, a fin de no quedar demasiado expuesto a los vaivenes financieros. Otro factor determinante fue la integración del software Sakai, de prestigio internacional, con su producto TRAMIX Educación, que le permitió entrar al mundo de los grandes ingresos por la venta de licencias.

El presidente de la empresa, Aníbal Carmona, destacó que la firma logró consolidarse en sus 19 años de vida como proveedor líder de desarrollo de sistemas, soluciones y servicios de IT para los sectores de Gobierno, Justicia, Seguridad, Salud y Educación. A su vez, hizo hincapié en que se trata de un nicho de mercado “esquivo” para cualquier PyME argentina. “Son áreas que requieren mucha inversión de conocimiento en cómo opera el Estado”.

No obstante, la seguidilla de conflictos nacionales e internacionales tuvo su costo: la compañía no pudo cumplir con el objetivo de internacionalizar sus operaciones. Por esa razón, decidió abrir hasta un 30% de su capital accionario. De ese modo, sus actuales dueños no cederían el control de la organización y contarían con mayores posibilidades para desembarcar con una estructura propia en otros países de América Latina y España.

Sin embargo, Carmona advirtió que su principal interés reside en hacerse de un socio tecnológico: “Muchas empresas fueron compradas por fondos de inversión, que en lugar de ser un atajo se convirtieron en una emboscada”. Su objetivo es que Unitech se convierta para 2015 en una “Multi iberolatinoamericana ”, y que el 50% de sus ingresos provengan de otros mercados. “Para eso, hace falta tener presencia local”.

A continuación, un resumen de los principales logros de la empresa durante 2008/2009:

• Culminó la informatización del Poder Judicial de Corrientes, que abarcó todas las jurisdicciones de la provincia, con una solución integral basada en su sistema de gestión IURIX. Se aplicó en todos los organismos de Capital e interior, con una totalidad de 1.658 usuarios.
  
• Comenzó la implementación de IURIX en los poderes judiciales de SantaA Fe, integrado por la empresa INDRA y el Poder Judicial de San Luis.
  
• Renovó el contrato como único representante para la argentina de los productos para análisis e investigación criminal de i2.
  
• Implementó el sistema de Control de Gestión de Instalaciones Radiactivas y Fuentes de Radiación (Sirfrar), en el organismo de la Autoridad Regulatoria Nuclear, dependiente de Presidencia de la Nación.
  
• Ganó una licitación en la provincia de San Luis para la implementación de cinco organismos de Gobierno con TRAMIX.
  
• Renovaón TRAMIX Salud, un sistema de Historias Clínicas centrado en el paciente, y su backoffice Enterprise Manager, exclusivo para gestionar a las administradoras de salud.

Más información: www.unitech.com.ar.