El premio al Partner del año de IBM fue para una empresa argentina

En las primeras semanas de septiembre Mitch Robinson, ejecutivo global de business intelligence y performance management para los mercados en crecimiento de IBM, viajó especialmente a Argentina para otorgarle a Knowledge Management (KM) el premio Partner of the year 2008 a nivel latinoamericano.

Con sede en Buenos Aires, KM obtuvo esa mención por las cuentas que manejó y proyectos que desarrolló con clientes como el caso de Bayer, Boehringer y Banco Galicia. Otro punto en el que se destacó fue en la comercialización de Cognos, la solución de Business Intelligence del gigante azul, ya que generó el 39% de la facturación de dicho producto en Sudamérica (excepto Brasil).

Consultada por Canal AR Paula Hernando, directora de Ventas de KM, consideró que la empresa se hizo merecedora del galardón por haber realizado trabajos de consultoría e implementaciones CPM exitosas, que les permitió ampliar su cartera de clientes y tener buenas referencias, y así superar a la competencia, "más allá del precio".

Por otro lado, destacó su política flexible de costos de software por parte de Cognos, y que frente a "un 2009 complicado y muy ajustado", muchas empresas adelantaron varios proyectos, lo que les posibilitó cerrar negocios planificados para inicios de este año.

- ¿Qué evaluación hacen del mercado corporativo en América Latina?

- Lo vemos en crecimiento, pero a un ritmo bastante más lento que el de los últimos años debido a la situación financiera global. Percibimos un mayor crecimiento en el área de consultoría y proyectos, que en la comercialización de software, ya que muchas empresas han invertido años anteriores en este último aspecto y hoy se encuentran amortizando y dándole retorno a esa inversión. Para 2010 entendemos que esta división entre software y consultoría estará más balanceada.

Más información: www.ibm.com.