Sed Argentina se sube al tren de la distribución de hardware

El proveedor Sed Argentina se alineó con su casa matriz de Estados Unidos y algunas de las filiales que la firma posee en otros países de la región, al presentar su propia división de hardware. De esta forma, la sede local busca afianzarse como uno de los más importantes mayoristas del rubro IT, comercializando notebooks, monitores e impresoras, entre otros.

Su portfolio incluirá marcas como HP, Epson, Verbatim, Canon, Lexmark, Xerox, Compaq, Fellowes, Olivetti, Case Logic, Genius, Thonet & Vander y Samsung. De esta forma, espera consolidarse como referente de la venta de insumos y dispositivos.

Sed Argentina consideró que la mejor persona para comandar esta nueva unidad de negocios era Carlos Porta, quien durante 10 años se desempeñó como director comercial de Ingram Micro. El ejecutivo explicó a Canal AR que decidió desvincularse de Ingram Micro porque evaluó que, por distintos motivos, había concluido una etapa en su vida.

Más allá de algunas propuestas, no tenía un cargo asegurado en otra empresa. “No nos olvidemos que estamos en un contexto de crisis mundial, y las personas con las que hablaba me decían que no compartían mi decisión, porque la realidad es que de ahí me fui a mi casa”, agregó.

No obstante, su idea era seguir relacionado a la industria. “Por eso, cuando surgió el proyecto en Sed Internacional, no lo dudé y acá estoy”.

- ¿Por qué Sed Argentina lanzó su propia división de hardware?

- Porque a pesar de del éxito de la compañía con los consumibles, los directivos en Atlanta de SED Internacional y la gerencia de Argentina entendieron que era el momento de completar el mix de productos como también tenemos en USA y Colombia.

- ¿Cuál es la ventaja de haber conformado esa unidad de negocios?

- Ya estamos teniendo una venta incremental en clientes que solo operaban con consumibles, como así también en otros que estaban inactivos, o ni siquiera estaban registrados en la base de datos. La realidad es que el canal al que llega SED Argentina muchas veces no es el tradicional, y eso nos hace muy atractivos para cualquier fabricante, y por supuesto, pasa lo mismo de cara al canal de distribución.

Al analizar el panorama que se le presenta al mercado de distribución en Argentina, el ejecutivo evaluó que el mayor obstáculo que tiene por delante es el marco regulatorio, que cambia constantemente. “Hoy no sabemos cómo va a terminar la famosa Ley del impuestazo tecnológico”, que ya tiene media sanción y espera a ser tratada en el Senado.

Reconoció que, como en otras ocasiones, el sector tendrá que adaptarse a la decisión que tomen los legisladores, pero consideró que “este tipo de manejos desalienta las inversiones, en lugar de fomentarles”, y que lo ideal sería contar con las condiciones para “poner la energía en desarrollar ideas innovadoras en el canal de distribución y el consumidor final tenga el acceso a la tecnología a un precio razonable como sucede en otras partes del mundo”.

Más información: www.intermaco.com.ar.