“Las oportunidades estarán sin dudas en las pequeñas y medianas empresas”

“Las mayores oportunidades las percibimos en el mercado latinoamericano”. La declaración pertenece a Javier Colomb, flamante gerente de Desarrollo de Negocios para SAP en Multi Country Latin América, quien se incorporó al desarrollador alemán en la segunda mitad de 2007, y que ahora monitoreará la gestión operativa y la generación de nuevos nichos de mercado a nivel regional. “Asumir esta nueva posición es sin duda un gran desafío para mi carrera”, dijo a Canal AR.

El ejecutivo estará a cargo de un equipo dedicado a la gestión de back-office y un comité formado recientemente que se encargará de la coordinación de todas las actividades concernientes a fomentar nuevos negocios, con la participación de las áreas que dan soporte a ventas. Además, acompañará la dirección comercial de proyectos para clientes de Argentina, Uruguay y Paraguay, que tengan que ver tanto con servicios como con aplicaciones de software.

- ¿Cuál es el panorama actual de la empresa en la región?

- Creemos que el mercado de Latinoamérica es el de más alto crecimiento, principalmente motorizado con las pequeñas y medianas empresas.

- ¿Cuáles son sus objetivos a mediano y largo plazo?

- Desde el punto de vista de producto, la estrategia es innovación a través de nuestras aplicaciones on-premise, on-demand y on-device, que entreguen valor a las personas dondequiera que estén.

Pese a la crisis de 2009, SAP cerró un buen año, registrando el mayor movimiento de facturación a partir del segundo semestre. Por esa razón, continuará apostando al crecimiento de las industrias de Sector Público y Servicios Financieros, pero sin descuidar a las PyMEs. “Haremos más foco en nuestras soluciones de SAP Business Objects, toda nuestra plataforma de procesos Enterprise SOA y las verticales”, precisó Colomb.

- ¿Qué negocios tomarán impulso este año?

- Las principales oportunidades estarán sin dudas en las pequeñas y medianas empresas, el segmento en que más crecimos en los últimos años y del que, además, proviene la gran mayoría de los nuevos clientes de SAP. Requieren soluciones particulares que las ayuden a optimizar sus procesos de decisión y a mejorar la eficiencia en sus operaciones, a la vez que la productividad. Por otro lado, no descuidaremos nuestro portfolio de soluciones para compañías más grandes.

Movilidad

El desarrollador alemán y la empresa Sybase anunciaron en febrero el lanzamiento de dos soluciones que permitirían llevar adelante negocios y tareas de Gestión de Clientes a través de iPhone y Windows Mobile. La presentación se enmarcó en la idea de SAP de fomentar su unidad de negocios on-device. “Queremos darle a los usuarios acceso ilimitado a nuestras aplicaciones, sin importar donde estén”, afirmó Colomb. Además, precis´que la firma planea adoptar una plataforma única de Gateway para los programas nuevos y existentes.

Más información: www.sap.com.