El software argentino viene siendo impulsado tanto por el sector privado como por el Gobierno. Las condiciones cambiarias y el buen nivel de desarrollo posicionan al país como un competitivo exportador en la materia (ver nota Scioli: "Podemos duplicar el volumen de este negocio a 5000 millones" y ¿Qué entendemos por una industria del software?). Pero también se escuchan voces desde los fierros: tanto la posición cambiaria como la buena capacitación de los especialistas argentinos también podrían generar prósperas condiciones para comenzar a sustituir importaciones y fabricar equipos localmente (ver nota Megatech: La intención es empezar a sustituir importaciones).

Canal AR entrevistó a Diego Gautero, Director Comercial de Qualis IT, una empresa santafesina que diseña y fabrica productos de networking con características y diseños adaptados para el mercado local. ¿Qué opina sobre el auge de una industria local de hardware? ¿Incentiva el Gobierno este tipo de proyectos?

- ¿Desde cuándo fabrican equipos para redes en Argentina?

"Desde su fundación en Octubre de 2002 Qualis IT se dedica a diseñar y fabricar productos de networking con características y diseños adaptados para el mercado local y que cumplen ampliamente con los estándares internacionales. La empresa cuenta con un importante departamento de Investigación y Desarrollo, conformado por profesionales argentinos. Actualmente la empresa cuenta con una oferta de soluciones para VPNs, Voz sobre IP y enlaces inalámbricos de última milla, entre las que se destacan los routers propios, que incluyen un firewall para dar protección a intrusiones externas a la red del cliente, proveen servicios de VPN para asegurar las comunicaciones entre diferentes puntos de la empresa y brindan la posibilidad de utilizar Voz sobre IP".

- ¿Opina que es viable una industria de hardware argentina?

"Sin dudas, pero con ciertas restricciones de diseño y mercado. Lamentablemente, no es posible desarrollar e integrar todas las tecnologías para todos los segmentos de mercado en Argentina. Con este marco y un buen trabajo de análisis previo, es viable una Industria Argentina de hardware con excelente costo-beneficio para el canal y los usuarios. Lo más importante es que el país cuenta con los recursos humanos necesarios para este tipo de emprendimientos. En la medida en que se les integre capital de trabajo, podremos ver muchas más empresas siguiendo nuestro camino".

- ¿Ayuda el gobierno a este tipo de empresas?

"Existen programas de parte del gobierno que a través de la Secretaría de Ciencia y Tecnología promueven la investigación e innovación tecnológica, brindando ayuda económico-financiera en formato de subsidios o créditos accesibles. Sin embargo, carecen de especificidad, dado que son muy amplios y no están dirigidos únicamente a este tipo de empresas. También están las misiones comerciales a otros países, pero esta instancia está enfocada en compañías que buscan importar productos y servicios. Es decir, hay algunas herramientas pero no son lo suficientemente ágiles ni específicas como las que necesita el sector".

- ¿Cuál es la relación de la empresa con el canal de distribución IT?

"Actualmente Qualis IT comercializa sus productos de tres maneras diferentes:

1. En forma directa: con fuerza de venta propia en AMBA, Santa Fe y Córdoba.
2. A través de canales integradores de valor agregado: en las regiones de Litoral, Mediterráneo y Cuyo.
3. A través de canales promotores/socios de negocios: consultores independientes o empresas de perfiles complementarios con el nuestro.

No tenemos canales mayoristas aún y estamos evaluando su conveniencia en el corto plazo. En cuanto a la relación con integradores y socios de negocios es excelente, ya que ellos poseen el cliente y nosotros la tecnología, sin ningún intermediario, o sea que el canal recibe soporte directo del fabricante y esto es especialmente valorado en este contexto. Por todo esto y dado el éxito preliminar obtenido es que estamos buscando ampliar los dos tipos de canales con los que estamos trabajando".

- ¿En qué situación compiten contra las grandes empresas multinacionales?

"Qualis IT es una alternativa nacional accesible y de calidad premium ante la oferta actual de productos de networking internacionales. Nuestros equipos cumplen con todas las características universales que ofrecen los grandes vendors, pero además les incorporamos rasgos propios del mercado argentino y latinoamericano con una excelente relación costo-beneficio e interoperabilidad con otros fabricantes".

Más información: www.qualis.com.ar.