Entra en escena Avnet, un gigante de la distribución informática de EE.UU.

Atraído por las oportunidades que ofrece el mercado informático en América Latina, la empresa estadounidense Avnet, dedicada a la distribución y desarrollo de soluciones corporativas, decidió hacerse paso en la región mediante la adquisición de dos importantes jugadores como Tallard y Bell Microproducts. Mantendrá la estructura de ambas organizaciones, pero inyectarán dinero para que puedan crecer y llegar a nuevas industrias verticales.

[ 1 ]   Jeff Bawol

Tras un año de conversaciones, la compra se efectivizó el 6 de julio pasado, cuando se firmaron los contratos que oficializaron ambas fusiones. El vicepresidente senior y gerente general de Avnet para Latinoamérica, Sergio Farache, aseguró que ahora son una organización de 22 mil millones de dólares que paulatinamente irá desarrollando una estrategia para cada país.

A partir de esta jugada, Avnet extenderá su alcance de 73 a 100 naciones alrededor del mundo. Jeff Bawol, presidente de la firma de EE.UU., viajó a Argentina junto al resto de la cúpula para informar a sus nuevos socios sobre los cambios que impulsarán. Destacó que son una compañía que va de un extremo al otro de la cadena tecnológica: “Somos de las pocas empresas que apuntamos a fabricantes de chips, computadoras y los usuarios finales”.

Según el ejecutivo, gracias a la adquisición tanto Tallard como Bell podrán sortear los límites crediticios que no les permitía seguir creciendo. Al analizar el caso particular de Tallard, fue tajante: “Su anterior dueño (Itautec) no entendía a los distribuidores”, por lo que tenía un techo que no podía superar. “Nosotros vamos a garantizarles un colchón financiero”, dijo.

Apuntan alto. El objetivo de Avnet es facturar en América Latina unos dos mil millones de dólares al cabo de los próximos tres años. Para alcanzar esa cifra, se centrará en lograr un crecimiento orgánico, incursionar en nuevos mercados, y aunque todavía evitó dar nombres, mantendría activa su política de compras de compañías.

En cuanto a las operaciones, se focalizará tanto en las ventas de alto volumen, como de soluciones corporativas. Y se apoyará cien por ciento en el canal. Todavía no definieron qué productos distribuirán en Argentina y el resto de los países latinoamericanos, pero esperan avanzar en los próximos meses. “Sería pretencioso decir con quién lo haremos y cuándo. No queremos vender una caja, sino una visión”, explicó Farache.

Ante las consultas por posibles reducciones de personal, respondieron que no creen que habrá superposición de tareas entre las tres empresas, teniendo en cuenta que no tenían presencia en la región. “No queremos despedir gente, sino sumar más trabajadores”, precisó Bawol.